來源：舟山日報-舟山網
堅持用品質和價格說話，讓好口碑成為最好的宣傳
賦閑在家的漁嫂林波變身創業“領頭雁”
在岱山縣高亭鎮江南村，提起林波，男女老少個個豎起大拇指。2017年，江南漁嫂協會成立，林波眾望所歸，被推選為會長。她帶領江南漁嫂們，撐起漁區“半邊天”。
創自主品牌，“觸網”促銷售
“寄到外省的剝皮魚，先把皮去掉再打包，外地人可能不會剝。”“仔細檢查一下，不好的貨千萬不要裝箱。”近日，岱山縣淩波幹水產品經營部，林波和她的朋友正忙著打包海鮮，把魚貨裝袋、上秤、裝箱、加冰封蓋，整套動作一氣呵成。
眼前幹勁十足的林波，完全想像不出，3年前，她還只是一個賦閑在家，靠逛街、搓麻將打發無聊時光的漁嫂。
2018年10月，在岱山縣婦聯的幫助下，林波率先“觸網”，發展海鮮加工業，創立“漁嫂·家”海鮮品牌，開啟創業之路。林波從零基礎開始不斷摸索，借助微店、微信群、淘寶等互聯網平臺銷售海鮮。因為貨品新鮮便宜，自運行以來，訂單源源不斷，一些海鮮制品更是遠銷廣西、湖南、福建等地。
“我堅持用品質和價格說話，讓好口碑成為最好的宣傳，因此我這裏大多是老顧客。”林波邊幹活邊說，為制作出最地道的舟山海鮮幹貨，她特意聘請了當地老漁民來加工海鮮。
曬魚幹時，魚鱗一定要去幹凈，不然魚鱗會翹起來，難看又影響口感；蝦幹一定要從船上曬過來，陸上總歸曬不出那個味道；靠天曬貨，不做預售，現曬現賣……林波對海鮮幹貨的高要求，使“漁嫂·家”海鮮幹貨禮包總是供不應求。最近，林波已拒絕了60余份海鮮幹貨禮包的訂單。
創新海鮮制品，走規模化道路
從最初跳過中間渠道，直銷自家漁船海鮮，到現在專註海鮮幹貨品質，提升品牌附加值，林波帶領其他漁嫂鉆研創新海鮮制品，在廣闊的電商舞臺實現客戶共建、資源共享、相互扶持。
“以前，船老大都把魚貨批發給魚販子，現在漁嫂通過微信直接賣給客戶，大概可多賺10%。”林波表示，如今越來越多的漁嫂加入了電商銷售行列。為讓她們在創業過程中少走彎路，林波常向姐妹們傳授經驗。比如鰻魚怎麼打包能少占空間，蝦幹怎麼打包才不會有霜，螃蟹怎麼打包不會發黑……她總是知無不言言無不盡，為她們提供最大幫助。
2019年，林波創業之路又邁上一個新臺階。她和她的漁嫂姐妹戎普淑、蔣盈盈一起註冊成立淩波幹水產品經營部，開始規模化生產，線上線下同步銷售新鮮海鮮及幹貨制品。內蒙古、新疆、廣東、遼寧……如今，“漁嫂·家”品牌海鮮已銷往全國各地。
致力公益活動，參與社會治理
林波曾多次組織江南村的漁嫂們勁吹“漁業安全生產、禁毒防艾、海上人民防線、反邪反詐、環境保護、親睦融洽”這6個安全枕邊風；組成治安巡邏隊，上碼頭巡邏，保衛海島平安；協助開展創城、禁毒、環境整治、維穩等工作，幫扶村裏弱勢老人……“村裏的漁民出海前，都會再三叮囑他們安全第一，要遵守政策規定……”林波說。
林波還帶著江南村的漁嫂們，配合鎮村幹部開展疫情防控宣傳等活動，發揮婦女在家庭中的紐帶作用，將信息傳遞到戶。林波還與丈夫一起在卡點站崗，即使寒風凜冽，依然堅守崗位。
防疫期間，“漁嫂·家”還為岱山縣內水產公司提供銷售平臺，解決螃蟹滯銷問題；同時“漁嫂·家”海鮮制品為奮戰在防疫一線的工作人員帶去了家的溫暖。
自主創業、熱心社會事業的林波，先後獲評全國優秀農民工、省三八紅旗手、市二十大社會組織領軍人物和市百名優秀誌願者等榮譽稱號。