文/葉檀☞ 財經女俠 | 毒舌善心
上市公司新實體，助力中國新經濟。
各位檀香，又到了每周二的新實體專欄。
2021年，對於普通家電行業來說，是非常艱難的一年。
我們走訪家電企業的時候，聽到了不少下面這樣的傾述：
大宗商品價格瘋漲，鐵鋰銅一路上漲，每個月上漲都算客氣的，有的按天計；
芯片產能嚴重緊缺，有錢也買不到；
海運價格暴漲10倍，還得走急貨再出錢，才能卸貨裝運；
疫情和樓市，讓家電企業在需求端的預期大起大落；
產品想漲價，可消費者不認，做線上還得花坑位費......
就是在這樣的背景下，有一家貌似做傳統制造業的公司，居然逆勢飛揚。
看看這些數據吧，從2015年以來，每年復合年化增長速率超50%，2015年1.88億元，2020年16.14億元，2021年前三季度15.98億元，已經基本上跟去年全年持平，今年預計產量36萬臺。
從2015年以來，每年復合年化增長速率超過70%，2015年0.17億元，2020年2.75億元，2021年前三季度2.73億元，基本與去年全年持平。
公司的毛利率常年保持在45-53%之間。
這還是制造企業嗎？
到底是哪家企業，能夠穿越外面和房產周期，保持上漲？
這一期助力新實體專欄，我們就來聚焦一位家電行業的新興玩家，廚電行業的黑馬，火星人。
轉型進行中 沒做過羊毛衫不是好的集成竈主？
參觀企業的時候，除了看車間，看工人，看生產線，會下意識的關註兩件事：
第一，掌舵人性格如何？
第二，車間裏大家不關註的地方，衛生如何？
前面這件事，說明了企業的基因，後面這件事，證明了管理的水平。
火星人的創始人黃衛斌，50出頭，身材修長，自我養護得當，穿的服裝合身，在局部帶有年輕心靈的特有印跡，比如在胸部和袖口上。
從辦公室到車間，看了門背後、洗手間、地板，基本上纖塵不染。
工廠流水線井井有條，地面不不見雜物和垃圾，沒有什麼機油汙漬和難聞的氣味，在公司宿舍區的垃圾處理站，沒有汙水，沒有異味，標簽清楚，分類幹幹凈凈。
臨時敲門走進宿舍員工的小窩，一個做電商的男生正在看書，房間裏沒有任何多余的擺設，而兩個女生的宿舍，小花小玩具，溫馨甜美。女孩子也在看書，準備考證。
比肩星級酒店的員工宿舍，兩人間、一人間、套間，提供給不同層級員工，價格非常低廉，普遍不超過500元，兩人間一人每月僅需200元，與賓館房間一樣有衛生間，幹濕分離，讓員工住的舒適，住的便宜。
廚房裏，金屬廚具洗得閃閃發光。擡頭看，菜式不多，便宜又家常，帶有溫度感。
招工難不是新聞，火星人工廠裏，有不少的年輕面孔。
除了高於市場的薪酬，火星人對員工的照顧也是全方位的精細服務。
火星的辦公區域在外表上，沒有比車間更高大上，兩個區域的洗手間一模一樣。這是為了提升員工的獲得感。
與工廠生產線僅有一廊之隔的采購部門，辦公室也是一樣的寬敞幹凈。
（火星人的生產線，和它旁邊的部分辦公室）
工廠接待的展覽廳對面懸掛的榮譽墻，除了老板和高管，另一半就是在各個崗位上表現突出的員工，有食堂的大廚、客服的小姐姐、流水線的員工、一線的銷售。
黃衛斌的邏輯是，與其費力去監督員工，不如營造好的環境，讓員工一進來就意識到自己在一個高標準的企業工作，人有尊嚴，自然而然會提升自己。
此時提升管理，事半功倍。
作為家電行業的新貴，火星人創始人黃衛斌原本做羊毛衫生意。可以理解，浙江海寧是羊毛衫基地。
1992年，黃衛斌開始創業，二十歲出頭開始做羊毛衫，創建火星人的時候，已經是在商場中摸爬滾打了18年的老將。
18年的服裝生意，賦予黃衛斌的不僅是身家，還有對美的下意識追求，對品牌和企業的管理心得。
流水線上的服裝業，空間越來越窄，黃衛斌有疼痛感。
身邊不缺乏推薦項目的人，但黃衛斌並沒有走下場。他敢創業，有經驗，但本質上是個謹慎的人。
做一個項目，要有需求，有市場，周邊有產業鏈，還得有學習的榜樣。
十多年前，黃衛斌家裏裝修，看到當時的集成竈，左右不合眼，不好用、不安全、噪聲特別大。
調查完市場，調查完產業鏈，判斷有市場，浙江當地有完整的集成竈生產鏈條。
恰好當時他自己想做新的企業，打造一個響當當的品牌，多方因素集合在一起，黃衛斌決定，自己做集成竈。
不會做服裝的家電商不是好老板，跨界背後反映出的是強大的經營整合能力。
在火星人創立之初，黃衛斌定下了“高起點、高標準、高要求”的立意，這一理念貫徹在了火星人制造管理的每一個細節中。
讓人印象深刻的，是黃衛斌在管理時的魄力。
首次創業的羊毛衫廠，從管理層到基層有著大量的親戚朋友，治理起來並不容易，這也是很多創業者在公司做到一定體量時面臨的困難。
在創辦火星人時，黃衛斌為了杜絕這一問題，禁止親戚入廠，可謂“六親不認”。他說，如果我太太做財務，我當總經理，員工還報不報銷了。
這無疑是公司實現高質量發展的另一個關鍵因素。
這一點，在格力的董明珠身上曾經領教過。
制造業 向頭部企業集中
制造業正在向頭部企業集中。
普通企業智能化、環保改良，成本不菲，難以承受，而頭部企業已經過了這一關，兩者不是在同一維度競爭。頭部企業在降維打擊。
參訪火星人這樣的企業，心情是愉悅的。
基本擺脫了大家對傳統制造業的想像，能實現自動化、智能化的，都實現了。
（火星人工廠圖：機械臂繁忙工作，以及幹凈到反光的地板）
除了點膠、明火檢測這些程序必須用人工，其他的一半以上是機械和智能。
機械臂忙碌不停，看了一下，機械臂是ABB的，電動小叉車是安徽合力的，有條不紊的組裝工人，精心設計的傳送鏈條，一分鐘即可下線一臺產品，由傳送裝置送到無人的自動化倉庫存放。
還有一些問題暫時沒有解決，像噪音這些，也在緊鑼密鼓推進過程中。
有一個數據可以印證效率的提升。
十年來，火星人的工人數量只漲了三倍，但公司的產量已足足翻了十倍。
這足以印證中國頭部的制造企業的效率，正在發生翻天覆地的變化。
智能化減少用工人數，提升員工幸福感，讓大家能夠呆得住。
除了在生產端吸引年輕人，在銷售端，火星人也把心思劃在留住年輕人身上，致力於打造好用又有顏值的新一代廚電。
從一開始，火星人就格外註重設計和使用體驗。
2013年推出的產品X7，集油煙機、燃氣竈、消毒櫃、儲物櫃於一體，多功能占地小；不沾材質，讓油煙難以粘附在油網上；外觀也是十分簡約好看，獲得國際設計獎項。
年輕人，用集成竈的越來越多，開放式廚房也越來越多。
至於性能上，不多說別的，火星人給自己的包裝印上了“炒一百個辣椒也不怕”的標語，對產品充分自信。
火星人對於年輕人的心思，還在於線上的發力。
和京東、蘇寧合作，在天貓上直接開店，線上輕松購買，更符合年輕人的消費習慣，線下讓利給當地的經銷商，保證安裝服務不打折。
我問了一個問題，傳統制造企業解決不了線下經銷商和線上銷售團隊的利益分配。黃衛斌一笑，企業家做好賺錢、分錢。
比如，線上賣出去了，線下要安裝，都有事幹，要做的就是利益分配的事。
成果會體現在財務數據上。
2010年成立的火星人，僅僅花了十年時間就成功在創業板上市。
公司87%的營收來自於集成竈，7%來自集成水槽和集成洗碗機。圍繞著這兩條產品線，目前大約已有40余款產品。
從財務上看，公司的成長性非常足，並且能真正拿到錢。
營收自2015年來復合年化增長速率超50%，2015年1.88億元，2020年16.14億元，2021年前三季度15.98億元，已基本與去年全年持平，今年預計產量36萬臺。
凈利潤自2015年來復合年化增長速率超70%，2015年0.17億元，2020年2.75億元，2021年前三季度2.73億元，基本與去年全年持平。
公司的毛利率較高，常年保持在45-53%之間。
資產負債率在初期較高，但逐步降低，2015年88.96%，2020年37.89%，2021Q3為35.39%，資本結構改善非常明顯。
現金收入比長年維持在100%-120%之間，說明公司對經銷商、客戶比較強勢，采取“先款後貨”的模式。
經營性現金流凈額覆蓋資本開支綽綽有余，2019、2020、2021前三季度，經營性現金流凈額是當期資本開支的2倍。
近5年來，火星人管理費用顯著低於行業水平，並且呈逐年降低的態勢，2019年僅有3%，充分體現了公司優秀的成本管理能力。
黃衛斌忘不了一文錢難倒英雄漢，在財務上踐行穩健策略，雖然他自己不說。
制造企業很多挺難的，但也有做得好的。
這是一個轉型的年代。
抓住未來 與年輕人共同成長
家電企業，有難有易，有哭有笑。
掃地機器人成為熱點，集成竈也是。這個行業，是家電領域中增速較快的一個細分領域，成長空間較大。
通過與煙竈企業的毛利率對比可以發現，集成竈明顯比傳統煙竈的成本更低。
對於小戶型更省面積，對於大戶型業主，功能更加強大，可以說是傳統煙竈的下一代產品。
2015年至2019年，我國集成竈市場零售額規模從48.8億元增加至161.5億元，年復合增速為34.98%。
集成竈零售量從69.0萬臺增加至209.8萬臺，年復合增速為32.08%，零售額增速和零售量增速均較快，均價也從7千出頭漲到了7千7左右。
2020年，我國吸排油煙機每年的產量約3600萬臺，目前集成竈雖然發展迅速，但滲透率尚不足10%。
這說明什麼？替代啊。
火星人的目標是在2026年，營收達到100億元，年產量大約200萬臺出頭。
以現在年產36萬臺的標準來說，每年仍能維持30%以上的成長速度。
火星人的下一個步驟之一，和頭部的房地產企業更緊密的結合，利用房地產企業打開更大的銷路。
但這可能會帶來兩個風險，一是To B會使現金流變差，營運能力比現有水平會有所降低。二是市場把它視作地產相關，樓市的不景氣會導致公司的估值下修。
還有，火星人的銷售費用要高於同行業，要保持高增長，營銷必須持續創造高邊際的收入，這是壓力啊。
在制造業轉型的大背景下，能順利挺過去的企業，有望成為市場回暖後的最大受益者。
他們起碼在人性化、智能化、低碳化行業走在了前列。
正是自驅力十足的企業家，能夠讓中國經濟在穩健中轉型。企業穩了，大家的心也穩了。
本周的助力新實體專欄到此結束。
我們初心不變，找出中國有特色的實體企業，積極助力新實體企業，助力中國企業成長。
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