最近一個做技術研發的朋友不遠千裏從大西北來到山東和我會面，雖然說如今是信息化網絡化的時代電子郵件、視頻、微信都可以聊聊。朋友說自己是做技術的一項都特別嚴謹，覺得網絡雖然方便但終不能表達自己的情懷。此次目的一是敘敘舊聯絡一下感情，二是因公司研發方面面臨的困惑來此請教。
作為一名公司研發的負責人其實面臨的壓力很大，每年都有新的課題急需研發團隊解決。朋友屬於技術型領導他是公司的合夥人也是公司的首席技術專家研究生畢業後開始選擇留校後來讀了博士再後來和現在的老板一起創業，工作盡心盡力不到幾年的光景企業做已經做到行業三甲，一路走來實屬不易酸甜苦辣都算吃了個遍。公司做大了事情也多了，面臨的各種各樣的問題自然有很多。如今最棘手的也算是研發，客戶總是挑剔總提出一些奇奇怪怪的問題，朋友實在是沒有辦法這次也算散散心了。
聽了朋友的敘述自己確實深有體會，這幾年企業面臨的困惑有好多。在研發方面，也曾有人咨詢類似的話題，我不懂技術也許是職業的原因接觸的行業和企業較多，從事營銷咨詢源於這些年的積累總結了一些自己的心得。
思路決定出路
有一個小故事說，有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裏。考試前兩天，他做了三個夢，第一個夢是，夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是，下雨天，他戴了鬥笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹，脫去了衣服躺在一起，卻是背靠著背。秀才解不透這三個夢的寓意，第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎？戴鬥笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹衣服都脫去了，躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？” 秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎麼就回鄉了？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴鬥笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫掉了衣服，背靠靠躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？”秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加考試，結果中了個探花。
在上面的這個小故事當中，算命者的思路是消極的思路，所以他就看到了消極的出路，而店老板的思路是積極的思路，所以他看到了積極的出路。秀才也不愧為秀才，他選擇了積極的思路，所以高中了探花，
近日筆者在網上看到了一帖子，說某人因為業務原因經常到日本出差，有一次在日本他患上感冒咳嗦很厲害。在國內的做法無非是到醫院輸液或者是吃些抗生素，但在日本這種可能性幾乎沒有。朋友的同事建議他到藥店去買包止咳的香煙，這人按照朋友所說一切照辦，事實證明這種煙效果很好不幾天治愈了他的咳嗦。
我不知道當你看到此故事你覺得不屑一顧還是很好奇，對於我本人來講很佩服他們的研發創新能力。思路清晰遠比賣力苦幹重要，心態正確遠比現實表現重要，選對方向遠比努力做事重要，做對的事情遠比把事情做對重要。成長的痛苦遠比後悔的痛苦好，勝利的喜悅遠比失敗的安慰好！
啟示：產品研發要和市場營銷緊密結合，腦袋決定口袋。播下一個行動，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。思想會變成語言，語言會變成行動，行動會變成習慣，習慣會變成性格。性格會影響人生！
研發要聚焦市場
大約是16年前我剛剛工作不久在一家很大的上市公司做企劃，當時的企劃說的直白些就是長傳下達搜集一些市場信息。說實話當時我真的什麼也不懂簡直如同小白一個，有幸的是我遇到了一個好的上級。我當時工作的部門隸屬營銷中心，營銷中心不言而喻就是以營銷為主要工作。我們領導人好能力又強屬於實戰型，而且創新能力十分強大。在他的帶領下團隊創造了一個有一個行業的第一，填補了國內好幾項營銷和研發的空白。當年，對於我的成長起到了至關重要的作用。我這人喜歡想一些離奇古怪的東西，在生活中是這樣在工作中同樣是如此。
當時，我們做的是某種功能性食品配料。我們算是國內第一個吃螃蟹的，從產品研發到市場營銷一路過關斬將。市場從無到有，從小到大，從弱到強取得很好的業績，這一切都源於我們有一個好領導。當時發現喜歡喝啤酒的人特別多，而且有好多女士也愛喝。大家都知道啤酒有液體面包之稱喝多了容易大肚子，作為女士形態美很關鍵所以有一種欲罷不能的感覺。我找我們的工程師說能不能可以把我們這種配料添加到啤酒中，技術人員說不可能國內外也沒有科學依據。我沒有氣餒更不甘心，當時發揮自己想象力撰寫了一篇具有創新性分析報告。所謂報告也類似策劃文案，毫無顧忌的給了專業媒體並及時給予刊發。在業內引起了不小反響也引起了很大質疑，但時間不久內蒙某企業就推出了功能性啤酒，從而也帶動力啤酒行業的一次革命。
啟示：好產品要有好市場更要有好的消費群體，產品研發眼睛要聚焦市場。研發創新要研究消費趨勢，了解消費群體。沒有市場的產品研發是失敗的，不被消費者認同的產品創新不是好商品。
作者簡介： 楊海軍，中國品牌聯盟副秘書長、品牌戰略研究員，曾任某公司常務副總經理、總經理。原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員《包谷網》、《包谷時代》總編輯、傳媒總監。
來源：MBA智庫