公元前473年，拉鋸多年的吳越爭霸終於進入了尾聲。
越軍一舉攻破姑蘇城，被圍困數年的夫差出逃，留下一句“孤老矣，不能事君王也”後引劍自剄，吳亡。
自此，越王勾踐統領江淮一帶，成為新一代霸主。
眼看著越國萬丈高樓平地起，作為大功臣之一的範蠡卻向老板勾踐遞了辭呈，乘著一葉扁舟“浮於五湖”。
效勞越國多年的範蠡，說走就走，不過是因為早已洞穿人心：“悲鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”
但範蠡的傳奇人生並不隨著離開越國而終止。在六十多歲的時候，他憑借一副好頭腦，從著名謀臣搖身一變成為了天下巨富。
更傳奇的是，他歸隱後“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟”，聚財散財，皆泰然自若。如此事跡，經過史籍的記載和傳頌，範蠡被後世譽為商聖、商祖，後人前赴後繼地鉆研範蠡的經商之道。
兩千多年間，總有一些人復制了範蠡的“發財”之術，但卻很少人拷貝了他的“散財”之道。
所以，歷史上鮮有富豪能夠重寫範蠡式的完美結局。
01範蠡出身普通，但在街坊鄰居眼中早就是個出了名的人物：“其為結童之時，一癡一醒，時人盡以為狂。”範蠡之狂，狂在他一介草民，卻胸懷奇才，深諳霸王之道。
這位狂人名號響亮，自然引起了識才之人的註意。當時，時任宛令的文種經過範蠡居地，特意要去拜訪這位狂人。範蠡剛開始還不好意思，避而不見，後來知道這一面是躲不過了，便請兄嫂借他一套能拿得出手的體面衣裳，面見客人。這一見，兩人一拍即合，相約共勉，一同前往越國開創一番事業。
供職於越國的幾十年間，當越國敗於會稽山下，範蠡給出忍讓之計，“入宦於吳”，與君主共進退；當被釋放回國後，範蠡給出強國之計，強調要發展耕作，富國強兵；當越王按捺不住總是詢問何時伐吳，範蠡次次苦勸其耐心等待，莫急於發兵……
憑借著對天下形勢的了解和超乎常人的忍耐力，範蠡所獻計謀成功幫助越國強大起來，成就越國霸業。
▲範蠡。圖源：網絡
在如此輝煌的時刻，範蠡並沒有因為勾踐“與子分國”的許諾喜笑顏開，而是果斷請辭隱退。
範蠡知道，於自己而言，功成身退才是最好的選擇。只可惜，好友文種在收到自己的勸誡信件之時，仍舊沒來得及全身而退，最終落得個被迫自殺的下場。
範蠡辭別越國後，一路北行至齊國，先是停在了一塊臨海之地上。範蠡一眼便察覺出這是塊寶地——適合發展農耕經濟。於是，範蠡帶著家中老小在這片臨水之地發展農牧業，很快便攢下了第一桶金：“致產數十萬”。齊國聽聞他賢良，邀他為相。但他重返官場不一會，便發出了新的感慨：“居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。”於是歸還相印，散盡家財，繼續遊歷。
很快，他又找到了第二塊寶地，並且在那裏將自己的哲學思想、軍事思想運用起來，再次開創一番商業傳奇。
範蠡認為，“陶”的地理位置極佳：“天下之中，諸侯四通”。交通便利，人口旺盛，這是貨物交易盤活起來的重要條件。隨後，範蠡再次從農耕和畜牧做起，等有了產出以後，便開始組織運輸、銷售兩隊，以陶地為中心，將貨物運往多地，順道還開起了屠宰、飲食、釀造、皮毛加工廠等周邊產業。也在此時，把自己喚作朱公，後人尊稱他為陶朱公。
▲浙江紹興範蠡祠。圖源：圖蟲創意
關於他如何做生意，大多是運用了從師傅計然那繼承的謀略。最為著名的，莫過於“時用知物”“貴出賤取”“薄利多銷”等經商策略。
縱觀範蠡隱退官場後的發家史，不難發現，經商首先要找對地方，該地的生產條件和販運條件，缺一不可。
關於擇地治生，曾有一趙國冶鐵富商卓氏也深以為然。當年秦國攻破趙國之際，趙人被迫遷徙，不少人都掏出家當，指望打點到近一些的地方。而卓氏卻與這些人不同，主動提出要遷往較為遙遠的“汶山之下”，原因在於那裏土地肥沃、物產豐盈，容易發展商業。最後，卓氏一家來到了臨邛，大喜，開山冶鐵。後來，過上了十分優渥的生活：“田池射獵之樂，擬於人君。”
其次，範蠡緊緊抓住了農牧業的重要地位。曾有窮人猗頓專門拜訪陶朱公，詢問如何致富。陶朱公告訴他：“子欲速富，當畜五牸（雌性牲畜）。”聽罷，猗頓照辦，找了個地方養牛羊等牲畜，很快便累積起財富，隨後再發展鹽業，也成為了一代富豪。
再者，範蠡以農牧為基業，發展相應的手工業，隨後利用地理位置的便利構建起龐大的運輸、售賣網絡。這種連接多地的長途販運生意，是富上加富的重要手段。孔子最富有的學生子貢也是長途販運裏的佼佼者之一。
那些年，子貢在周遊列國的途中，逐步摸清了各國行情，關於何地盛產何物，何地緊缺何物，他都了然於心。隨後，子貢便采取賤買貴賣的策略，采購各地“土特產”在不同的地方進行交換，從而獲取利潤。
範蠡在後世之所以被尊稱為商聖，受到供奉，最主要的原因是其經商策略洞悉了市場規律，小至發家，大至治國，皆能讓人有所收獲。其次，便是他誠信經營、仁能去富的精神讓人欽佩不已，畢竟在人的欲望下，散財可比聚財難多了，如太史公所言：“此所謂富好行其德者也。”
後續，範蠡的子孫也很給力，獨立操辦家族商業，積聚上萬家產，陶朱公也得以安享晚年。
02像範蠡這樣兢兢業業、穩紮穩打發家的有錢人自是受到敬仰，但靠“運氣”發家致富的人，更是讓人充滿好奇。
這就不得不提到漢文帝寵臣、壟斷鑄錢業的鄧通。
鄧通小時候，家境還不錯，平時一邊讀書一邊到河裏捉魚摸蝦。然而，書沒讀進去，“馴服”水的本事倒學了不少。
某日，年至弱冠，該想想未來的出路了。當時，朝廷用人還不依靠科舉制，而由下至上薦人的察舉制，也要等到孝武帝之時才開始。按照鄧通的文才水平，被官府指名征召的幾率小之又小，所以，還是要靠家中財力讓他前往京師，謀個郎官，等個被朝廷重用的機會。
他的夢想很快就實現了：靠著劃船這一項特長，鄧通被征召到皇宮裏做黃頭郎，掌管行船。
▲鄧通。圖源：網絡
鄧通的發家史，從這裏開始，便如同讖緯之學盛行的漢朝一般，蒙上了一絲玄幻色彩。
根據史書記載，鄧通與漢文帝的相識來自於一場夢境。某日，漢文帝夢見自己要上天，但怎麼都差一點。這時，忽然有一位衣帶系結在背後的黃頭郎在推了他一把，然後就成功了。夢醒之後，漢文帝對夢境念念不忘，於是來到了未央宮蒼池中的漸臺，仔細觀察有無夢中人。很巧，鄧通那一天就是這麼穿衣的。問其姓名，不問不知道，一問嚇一跳，姓鄧名通，那不就是登天的意思？漢文帝大喜，把他召到身邊來，天天跟他一起玩。
這時，鄧通的另一個特長就派上用場了：鄧通十分善於阿諛奉承，總是把漢文帝哄得很開心，漢文帝一開心就給他賞錢。累計下來，鄧通得到的賞錢“巨萬以十數”，官職也達到了上大夫。
但這樣還不夠。
鄧通走上了“錢生錢”的道路：壟斷漢文帝時期的鑄錢業。
根據史書記載，漢文帝是在相士對鄧通發表“當貧餓死”的判語後決定將蜀郡嚴道縣的銅山賞賜給他，允許他鑄錢的。但有學者提出，這個賞賜並不單純是一個寵幸弄臣的故事，背後還潛藏著漢文帝要打破吳王劉濞所鑄錢幣壟斷市場的動機，以此保證中央財政安全。
▲漢文帝時期開始鑄造的“四銖半兩”銅錢。圖源：圖蟲創意
鄧通所鑄錢幣，許是出於以質取勝、占領市場的目的，從來不摻假，與國家貨幣標準相同，因此，不久後鄧錢也確實廣布天下，保證了漢朝的財政安全。
但是，當漢景帝上臺，鄧通的好日子就到頭了。漢景帝因舊時鄧通為漢文帝吮吸癰瘡一事，記恨至今，一繼位，便用些罪名把鄧通的官給免了，隨後收回銅山，沒收家產。曾富甲天下的鄧通，最後身無分文，死在了別人家中。
這下場，竟應了當初相士“當貧餓死”的預言。鄧通的一生，玄得讓人有些懷疑其真實性，但無論如何，有個道理倒是蠻真的：光靠一張嘴和賞賜得來得東西，終歸是要“還”回去的。
有的人靠賞賜發家，還有的人靠搶劫發家，此人，西晉首富石崇是也。
石崇是富二代出身，但父親臨終前卻沒把一分錢財產留給他，只留下一句預言：“此兒雖小，後能自得。”盡管聽了一頭霧水，但事已至此，也沒辦法了。
由於士族出身和接受過良好的教育，石崇二十多歲便當上了修武縣令，以有才著名。由於確實有兩把刷子，石崇的升遷之路一直都較為順暢。但是，也因為有才能、受器重，行事經常十分狂野，不是個省油的燈。
在荊州任職之時，他竟然搶起了山賊的飯碗，劫掠遠行的使者和商客，取得巨額財物，由此一躍登上首富之位。當上首富以後，行事就更加狂放不羈了，以炫富、鬥奢聞名。
▲清《金谷園圖》，取材於石崇在金谷園裏坐聽侍妾綠珠吹簫的故事。圖源：網絡
當生活質樸的高官劉寔到他家拜訪，人有三急需要上廁所，來到廁所，卻見裏邊陳設絳紗帳大床，還有兩位美女持錦香囊迎接，嚇得他趕緊往回跑，跟石崇連聲道歉：不好意思，剛才誤入你的臥房了。他回一句：不用懷疑，這就是廁所。
當王愷給他炫耀皇帝賞賜的二尺高珊瑚樹，石崇竟然拿出了一具鐵如意，毫不含糊地把這珊瑚樹擊碎，王愷被氣得半死，厲聲喝斥。這時，石崇卻淡淡地來一句：沒什麼好惋惜的，還你一棵就是了。於是，命人取來了家中所有珊瑚樹，均約三、四尺高，樹枝條幹都一絕，流光溢彩。見這陣仗，王愷也無話可說了。
這樣的事，比比皆是。
但他這狂妄的性格，也給自己埋下了禍根。由於政治鬥爭，石崇受牽連失勢，發動政變的司馬倫黨羽孫秀故意向石崇索要愛妾綠珠，石崇一口回絕。孫秀懷恨在心，便找機會抓了石崇。
臨死前，石崇在囚車上慨嘆道：“這些奴才是想謀我身家啊！”隔壁的押送人員聽罷，回了一句：“知道是家財害了你，為何不早早散去？”
石崇語塞。最後，一家老小共十五人，皆被殺害。
不義之財，取了也守不住啊。
03在以小農經濟為主導的古代，多數統治者對於商業，持有的是不能放棄，也不能放任的態度。商人參政，素來為統治者所忌憚，猶其是特別有錢的商人。在這麼一個背景下，清末竟然有位商人逆向而行，從商場滲透進官場，成為了著名的紅頂商人——胡雪巖。
胡雪巖生於安徽績溪，家中有幾畝田地，雖不富裕，但自足有余。作為家中老大，時不時給家裏放放牛，生活也算自在。不幸的是，12歲那年，父親忽然離世，突然間，胡雪巖就要挑起家中經濟大梁。
猶記得父親臨終前說：“欲興吾家，其惟順兒（胡雪巖小名順官）乎。”於是，胡雪巖決定暫別母親，在親戚的推薦下來到杭州的信和錢莊，成為一名學徒。而胡雪巖的致富之路，正是從這裏開始的。
▲胡雪巖。圖源：網絡
錢莊的學徒生活並不輕松，比如，剛進門有一項“坐功”，要求連續30天閉門練習數銀票，如若出錯，便要再數30天。胡雪巖憑借著聰明與勤奮，總能出色地完成各項學徒任務。
與此同時，胡雪巖日常待人處事的情商極高，誰遇上急事都會搭一把手，幫助其渡過難關，久而久之，便在行業內留下個樂於助人的好名聲。
直到某一天，他在茶樓裏碰見“候補浙江鹽大使”王有齡，交談之中，胡雪巖知道了王有齡正苦於無錢加捐官職。出於善心，也出於商人的敏銳觸覺，胡雪巖進行了人生中第一項風險投資——把一筆剛收回的500兩爛賬借給王有齡進京“投供”。
盡管胡雪巖因私自挪用借款被錢莊辭退，但王有齡很快便回來提攜這位識於微時的貴人。
王有齡北上後不負所托，當上了浙江海運局坐辦。他找到胡雪巖的第一件事，便是替他在錢莊澄清事實，讓胡雪巖在錢莊業的信譽又重新建立起來。隨後，利用職務之便，讓胡雪巖參與到漕運事務當中。胡雪巖也正是此時開始自立門戶，逐步辦了米行、絲行、藥行等，還有他金錢帝國裏最重要的部分——阜康錢莊。
▲安徽博物院展廳內重現慶余堂藥號開業盛況。圖源：圖蟲創意
事實證明，擁有商人頭腦的胡雪巖比起謹小慎微的大清官員，更能靈活處事。
王有齡上任不久就遭遇了一個難題：浙江需向朝廷運送漕米，好巧不巧，浙江去年鬧旱災，除了無法如數征收錢糧以外，低淺的河道水位也不利於河運。於是，這趟漕米需由河運改為海運，從浙江出發經上海前往京城。
如果按以上辦法操作，由於路途增加，漕米必定會逾期抵達京城。面對這種困境，胡雪巖馬上提出了解決辦法：只要能如期給夠足額的米，何須糾結這些米是否浙江的米？於是，從上海買米交兌運往京城，便能如期抵達。
胡雪巖的生財之道，大約就是他自己所說的“八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫”的靈活處事原則。另外，就是來自徽商的重要經驗：“中國人做生意不能沒有靠山。”
胡雪巖由商場進入官場，一路平步青雲，第一座靠山是王有齡，第二座則是晚清重臣左宗棠。
39歲那年，即1861年，太平軍第四次攻占杭州，胡雪巖受王有齡之托到上海購買、運輸糧食和軍火等，以接濟受阻清軍。最後，堅守杭州的王有齡以身殉節，而胡雪巖也轉投至新任浙江巡撫左宗棠旗下，被委任為浙江糧臺總管，主持全省錢糧、軍餉，開啟了向帝國首富進發的歷程。
▲左宗棠。圖源：網絡
胡雪巖得以迅速積累財富，一靠差價回扣，二靠資金集聚。
胡雪巖“大銀行家”的美名，來自於他龐大的金融網絡。他的阜康錢莊，自1860年創辦以來，12年間，分支機構已達到20多處。除錢莊外，還設有銀號和典當鋪。當時，憑借一些官方重臣的背書，胡雪巖向民間吸納了大量的存款：上至清政府尚書，下至平民百姓，都願意把現銀存入。有了足夠的流動資金後，生意就能不停擴張，越做越大。
除此以外，當清廷軍費緊缺，胡雪巖曾多次出面向外國銀行借款，幫助清廷渡過危機，從中又能收受一大筆利息。有研究者指出，光是胡雪巖協助左宗棠平定新疆的“西征借款”，從中賺取的利差就高達288萬兩之多。
憑借政治靠山，胡雪巖的生意場風生水起，個人資產曾高達白銀兩、三千萬，大大超過了當時清政府的國庫儲備金。倚靠左宗棠的他，在賺錢的同時，也在洋務運動下，切切實實辦了些好事，如利用自己的商業網絡，積極引進西方先進的機器設備和技術，協助創辦福州船政局等。此外，他所創辦的藥房“胡慶余堂”，也因童叟無欺、賑災施善等留有美名。
▲胡慶余堂裏掛有“真不二價”的橫匾。圖源：圖蟲創意
但他的商業帝國，並沒有如範蠡一般流傳子孫萬代。
胡雪巖的商業生涯，可以說是成也錢莊，敗也錢莊。當年，李鴻章與左宗棠的派系鬥爭日益激烈，作為左宗棠左臂右膀的胡雪巖首當其衝，被李鴻章手下、日後另一富商盛宣懷設局，先是把大量現金流都投入到“鬥絲”和墊付清廷借款上，後又遭到全國人民的擠兌，最終家財散盡。
或許，這樣的人生用成也政治，敗也政治來形容，更為貼切。與政治共舞，就是與狼共舞。
盡管胡雪巖最後成為了政治的犧牲品，富豪傳奇無以延續，但是，用早年的誠信、義氣和慧眼識珠打下的商業傳奇基礎，值得借鑒。
04清末亂世，像胡雪巖這般由商入政的人不少，但像張謇這般棄官從商的，更值得欽佩。
一切可歸於“實業救國”四字。
張謇自幼聰慧，15歲就考上了秀才，但卻坐了26年的科舉冷板凳才考上狀元。此時的他，已經41歲了；此時的大清，正在經歷1894年。
這位狀元爺，若要論在清廷裏的成就，可能出道即巔峰，身份即證明了他的實力。但若是論在近代中國裏的成就，狀元則是最不值得一提的“榮譽”。
▲“狀元實業家”張謇。圖源：網絡
1895年，清廷在甲午戰爭中落敗，被迫簽訂《馬關條約》。在條約簽訂之時，張謇早已因父親病逝離職回籍守制。看到這樣慘痛的投降局面，張謇在日記中悲憤地寫道：“幾罄中國之膏血，國體之得失無論矣。”
此時的他，早已對國家的積貧積弱有了更深刻的認識。
1895年夏天，張謇為張之洞起草《條陳立國自強疏》，在裏邊比較系統地闡明了自己的救亡主張，其中包括加強國防、廣開新學、提倡商務等，其中，對後世影響最大的，莫過於發展近代實業和近代教育。
“世人皆言外洋以商務立國，此皮毛之論也。不知外洋富民強國之本實在於工。講格致，通化學，用機器，精制造，化粗為精，化少為多，化賤為貴，而後商賈有懋遷之資，有倍徙之利。”憑借這樣的認識，張謇在張之洞的指示下，開啟了他的實業之路。
1896年，張謇奉張之洞的命令，要在通州設立大生紗廠。首先選擇辦紗廠，並非偶然，而是經觀察發現，當地盛產綿花，且質量較高，十分暢銷。同時，也帶動了手工棉紡織業的發展，當地生產的布料很受東北市場歡迎，從而又帶動了專營運銷的布莊的興起。如此完備的產業鏈，可證實發展紗廠的莫大潛力。
▲大生紗廠。圖源：網絡
幾經討論和周旋，最後決定大生紗廠要通過“紳領商辦”的形式辦起來。但從籌辦到開工，經歷了一次又一次資金籌募的困境。建廠房、雇職員、買機器、購原料，全都要錢，從商人那找來的投資，不夠；找官員要，不理。張謇要去上海集資，旅費是靠賣字得來的；找到各地官員求他們籌措資金，就像個到處化緣的和尚。
憑著堅定的意誌和強大的魄力，輾轉4年，大生紗廠終於開起來了，投入了對抗外國資本的“戰鬥”之中。
隨著資本的不斷積累，張謇又陸續開辦了油廠、面粉廠、發電廠和電燈廠等大大小小的企業，合計有二十多家，成為了當時國內最大的民營企業集團。
張謇所操辦的實業，讓民族工業崛起，大大推進了中國近代化進程。同時，實業賺到的錢，又成為了近代教育的啟動資金，一所所新式學校創辦起來，培養出一批又一批新式人才。
胡適曾評價張謇：“張季直先生在近代中國史上是一個很偉大的失敗的英雄……他獨力開辟了無數新路，做了30年的開路先鋒，養活了幾百萬人，造福於一方，而影響及於全國。”
盡管到最後，張謇的實業集團還是因戰亂、商業競爭和投資失利等原因，破產易手，但他挽救國家力量，已深深地註入到這片土地之中，影響深遠。
在發家致富的行列之中，有走運的人，但更多是腳踏實地，又能夠洞悉機會的人。路途之上，若對金錢過分執著，常囿於個人或小團體的利益，千萬家產終有一天會成為人生的絆腳石。
而那些堅守本心和德行的人，終將“千金散盡還復來”，或是造就了惠及千秋萬代的功業。
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