我們發現同樣一個問題，你用不同的方法描述給人的感受是完全不一樣的人，沒有把這個例子再往前延伸，就是所謂的框架效應框架效應，你覺得問題那麼什麼是框架效應的，咱們盡量把它分成幾類啊，第1類呢叫風險選擇框架風險選擇框架呢，其實就是我們剛才所討論的這個問題，就是在人們呢有收益的時候，人們是風險厭惡的啊，有風險，那麼如果人們出現了虧損，人們又是風險偏好的啊，所以他實際上就是，就是一個風險框架和一個確定性框架進行如何選擇的問題，那麼第2個框架呢，稱之為特性框架，個性框架指的是人們的心理中存在著積極框架和消極框架，積極和消極兩種框架，當然這個問題啊，以積極的方式描述的時候人們就比較開心，如果以消極的方式描述的話，人們就不開心，我們舉個例子啊，什麼是積極框架，什麼是消極框架，舉幾個例子，嗯，這個他賣肉賣肉的時候呢，這個肉裏面有75%的瘦肉和25%肥肉啊，那它可以進行標註對吧？如果你采用積極框架進行標註，它就會標註有75%的瘦肉，那麼如果采用消極框架進行標註，那就說啊，這裏面有25%的肥肉，那麼假如大家都喜歡瘦肉的話，那麼很多人呢，就會想買第1種，實際上這兩種肉是完全一樣的啊，因為采用了經濟框架去描述，所以他喜歡第1種，你再比如說啊，你做一個手術那醫生進來就跟你說說，你要註意啊，這個手術是有風險的就有多大風險啊？他說你有10%的概率會死亡啊，這就是消極框架，你是不是把醫生打一頓，但是如果呢，跟你說這個手術成功率非常高，有90%的概率，會活著會成功會活著，那你是不是就非常開心呢？所以這個話怎麼說啊？他是差別很大的，
你再比如說小時候我看過一個這個故事，書裏面講了這麼一個段子，所有一個人呢，他做了一個夢，然後呢，就找人去解夢，我問這什麼意思啊？第1個算命先生跟她說啊，說這個夢的意思是說你們家裏的人會比你早死，結果這個人把算命先生打一頓。他就跑到第2算命先生去問，你說這夢什麼意思啊？第2次罵他的人告訴他說這就告訴你啊，說你啊，會比你的家人長壽，說你會長壽，結果這人就給了算命先生很多錢對吧？所以你看同一個問題你用不同的方式去描述啊，其實差別是很大的啊，
我們再說第3種框架啊，叫目的性框架，啊，對同一個問題做出的不同描述，其實它也是分為收益和損失兩種模型的，你要去考慮通過什麼樣的描述方法才能夠達到你個人的目的，舉個例子啊，比如說有一個加油站這個加油站呢，他5塊錢一升油，但是呢，如果你用信用卡的話有手續費，所以呢他就要加，那麼a加油站的標語是這樣的啊，叫5元一升5元一升啊，如果你采用信用卡就加0.6元，大家一看不爽對吧？那麼b加油站他這麼標，他說5.6元一升5.6元一升，但是如果你用現金他就減0.6元愛大家，為什麼呢？因為你這個信用卡加收0.6元，這是一種損失，人們不喜歡損失，所以就不喜歡a加油站後面的這個減0.6元呢，它是一種受，對吧，所以人們就覺得，唉，我用現金可以收益0.6元，我就非常開心，就這個樣子，所以現在你也可以看得出來，為什麼我們比如說買保險買車險他總是不給你直接打折，他總是送一大堆亂七八糟的，因為他覺得這樣的話就相當於是一個價格，然後再給你一個收益，你感覺很開心就容易買啊，
再比如說吧。我們去買東西啊，比如，嗯，蛋糕一般是論斤稱的一斤多少錢？然後呢，比如說你說我買三金那麼有兩個商家可能會有不同的做法，a商家是這樣的，他現在有很多往裏放一放，結果發現超了3.2斤，然後呢，他又減了0.1斤往下拿一點，然後呢，他又撿了一件最後給你三斤。b商家他會拿少點2.8斤，然後他再往裏添添個0.1斤1.1斤，最後傳音給你了，你會選擇哪個大部分人都會選擇第2個為什麼呢？因為他覺得我說你添的那個東西實際上是我的收益，你往外拿，它實際上是我損失的。這種事在生活中其實很常見。比如說我去一個飯店吃飯啊，昨天我還去了。那個飯店吃一碗面，結果最後我吃不了，我吃不了我就非常難受，我就不願意去。為什麼因為我覺得損失了，我去了一次我就損失一次。另外一家店呢，是這樣的，我去吃飯時候每次給我的面非常少，但是他說如果你面不夠可以添。這個時候我就非常喜歡去。因為我每次吃完了都覺得不夠我又去添了一點，我覺得我受益了，對吧，不同的方式去描述，其實對於人心理的感受呢，是很不一樣的啊。