鬼 谷 子 智 慧
緒論：文不能寫詩作賦，武不能扛槍打戰，但能輕易的能為我們贏得無上的榮華富貴和權利。他們知大局善揣摩，通辯詞權智勇，能謀略善決斷。
他們一策而轉危為安，一語而安撫邦交，一計而平定戰亂，數語而平息內亂。一人怒而諸侯懼一人息而天下安。
《文心雕龍》：一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師。
大儒章太炎：儒家不兼縱橫無以取富貴。
鬼谷子：思想家，謀略家，兵家，陰陽家，教育家。
如果一個人同時具有了孔子的仁、孟子的義、老子的智、莊子的慧、墨子的實踐、韓非子的直面人生、荀子的自強、鬼谷子的本事必將稱雄於天下。讓亡者盡快亡讓興者盡快興。（核心是用最小的力量達到最大的作用）
鬼谷子的特點：靈活和使用，深諳官場之道，深諳人心特點。長於持身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智。
《東周列國誌》馮夢龍：鬼谷子通天徹地人不能及。
數學：日星象緯，在其掌中；占往察來，言無不驗。
兵學：六韜三略，變化無窮；布陣行兵，鬼神莫測。
遊說學：廣記多聞，明理審勢；出詞吐辯，萬口莫當。
處世學：修身養性，服食引導；祛病延年，衝舉可俟。
師徒圖：
毛萌
處世學
徐福（神武天皇）
蘇秦：身佩六國相印，聯合眾弱攻一強
遊說學
毛遂：趙國大外交家
張儀：連橫，聯合大國事一強
孫臏：齊國大軍師，所著的《孫臏兵法》 ，孫武的《孫子兵法》
兵學龐涓：魏國大將軍，精於實戰多次發兵讓魏國成為戰國七雄。
王敖
尉繚子
韓信
神明：謀之於陰故曰神，成之於陽故曰明
外國著作《國際戰略原典鬼谷子》
《鬼谷子》是一部：以道義來保衛國家，救亡圖存、強國強族的罕世奇書。
鬼谷子的出現才有了：縱橫家的深謀、兵家的銳利、法家的霸道、儒家的剛柔並濟、道家的待機而動。
上卷：內斂智慧（涵養精神）：保持清醒的頭腦如何達權知變，如何順應潮流，如何謀略
《鬼谷子》中卷：縱橫智慧：如何溝通，如何表達，如何談判，如何說服，如何整合資源
下卷：
一、捭闔之道
宗旨：基本的規律和綱領，講的是成事遊說的種類和方法，
闡述如何達權知變順應環境的變化及說服別人的基本原則
“捭”即是“開”，“闔”即是“閉”：捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。
掌握並靈活運用捭闔之術，便能世事洞明人情練達，萬事皆能獲得成功。
思想總括：把握事物發展規律（陰陽捭闔）
做人姚誌：捭闔有度，進退自如，是為人處世的要旨。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。
陽始：長生，安樂，富貴，尊榮，顯名，愛好，財利，得意，喜欲
陰終：死亡，憂患，貧賤，苦辱，亡利，失意，有害，刑戮，誅罰
如何說服別人：與陽言者依崇高（用好處說服），
與陰言者依卑小（用壞結果說服）
總結：誘之以利，脅之以災，
動之以情，曉之以理。
二、反應之道
宗旨： 與人打交道過程中需要遵循的策略和方法，更全面辯證歷史的看問題、
溝通的原則：1.歷史原則（太陽底下沒有新鮮事）
2.靜默原則（人言者，動也，己默者，靜也）
3.象比原則（欲開情者，象而比之，言有象，事有比）
4.反釣原則（用好處來開場）
5.知己原則（要想知道別人先知道自己）
《鬼谷子》：古之大化者，乃與無形俱生；反義觀往，復以驗來，反義知古，復以知今，反義知彼，復以知己。得其情者，知其術。
四知：知柔，知剛，知彰，知微
見微知著：一葉落而知天下秋，足不出戶而知天下三分，一滴之冰而知天下之寒內視反聽
反應術：探測法與重述法
兩大關鍵：以靜觀動，投石激浪
三. 內建之道
秘訣：一種向別人（上司，長輩，客戶）呈現計策建議的說服技巧。需要淵博的知識，雄辯的謀略，健康的心理素質。
到一新的環境首先要找共同點，再引領（先建立信賴再說心裏話）
楗言策略：試探揣摩，詳思來楗，往應時也。試探揣摩，乃揣切時宜，往變所為。
針對刺頭：展示實力震住他，亮出底線嚇住他，換副笑臉勸住他。
“言往者，先順辭也；說來者，以變言也”（說過去的事情要順著聽話人的心思去說；因為未來還沒有發生所以說未來說話要有余地）
不觀察對方的臉色，便冒冒失失的說話，稱為瞎子《孔子》
釣情訣竅：以物釣之（用禮物試探），
以言釣之（用語言），
以事釣之（對事物的看法），
以誌釣之（夢想）。
內鍵術的四層次：淵博的知識，積極的心態（利他性），說服的技巧，良好的外表（唐太宗：光彩照人，談笑風生，語驚四座，言服八荒）。
四. 抵巇之道
目的：彌補或者推翻縫隙（任何事物發展都有罅隙，可以抵可以張）
能因能循，為天地守神，有所依據，有所遵循，這樣就成了天地的守護神。
縫隙乃禍之端始：事之危也，聖人知之；獨保其用，因化說事；知識細微，經起秋毫之末，揮之於太山之本。（見微知著）聖人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時。時有可抵，則為之謀。
領導做兩件事情：戰略和知人善任
西方的成功是建立在個人成功的基礎上（只要達到目標即可不管這個目標是否是好的）但中國的成功是一個系統即：
立德（樹立美好的品德）
立功（做對國家，組織，社會有幫助的實情）
立言（把自己心得，體會教於別人）
對於矛盾的處理：對於內部矛盾要抵而塞（文明衰敗的根源是源於不能接受來自道德和宗教的挑戰尤其是內部的），
對於外部矛盾要抵而卻之（或者抵而得）；
如果矛盾處在高層要抵而匿（縮小範圍否則會亂了軍心）。
如果矛盾小的時候是可以抵塞但是矛盾太大就推倒重來（取而代之）
抱怨容易導致抱怨的擴散（出現不滿或者不平等往往是因為比較）
出現困頓的解決辦法：先抵巇再改良後革命（清朝）發現問題之後先批評教育如果再不行就取而代之
蘭彥嶺老師的三欣四新會：欣賞公司，欣賞他人，欣賞自己；新總結，新反省，新反饋，新承諾
五. 飛箝之道
目的：飛的目的是為了箝，就是掌控和約束（人都像渴望事物一樣渴望贊美）
贊美是人際溝通的潤滑劑，但贊美要恰如其分（找準贊美點）：不僅要找準贊美點還要與眾不同，贊美對方的行為勝過贊美對方的外表。
贊美點：0——10歲 最需要的是理解
10——20歲 最需要的是認同
20——30歲 最需要的是欣賞（需要機會）
30——40歲 最需要的是贊美
40——50歲 最需要的是尊敬
50——60歲 最需要的是敬佩
60歲以後 最需要的是崇拜（不幹活）
永遠不要和別人辯，要做到四兩撥千斤（不丟不頂，引進落空），先認同再化解（說不過就說你說的也對，我說的也有道理）
三步制君術：第一叫符而應之（先答應），第二叫擁而塞之（切斷和別人的聯系），第三亂而禍之
如何運用飛箝術去識別人才、利用人才：凡度權量能，所以征遠來近；立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之際，定親疏之事，然後乃權量之。（識別相同的地方，治國之道在於舉賢）
飛箝法的運用種類：財貨，琦瑋，珠玉，璧帛，采色以事之。（投其所好）
引誘法：通過錢財，采色或者聲樂等去投其所好，來抓住對方的心理掌握在自己的手中。（有某種欲望）
重累法：就是采用反復試探去感化的方式使之接受自己的建議或意見。（正直的，開明的，是良好平行的人）
運用飛箝術的方法，明白了飛箝術的目的，便可萬事運籌帷幄，自身也可來去自如。
飛箝術要學會恰到好處，投其所好(了解人性)，就像水一樣，能出入任何地方
六.忤合之道
目的：忤是忤逆的意思（違背事物發展要求），合就是符合（遵循事物的發展要求），講述的是分合與向背的問題，強調把握兩者之間相互轉換的態勢，只要順勢而為便可縱橫自如“反趨合倍反，計有適合”
如何利用忤合之術：反覆相求，因事為制。（知大局，識時務，順勢而為）
“所以聖人處於天地之間，立身、禦世、施教、揚聲、明名必因事物只會，觀天時之宜，知所多所少，以此先知之，與之轉化”
順勢而為 把握時局和先機商界領袖（知大局，善揣摩，還要會隱藏）
忤合之道：在面對不利環境時，要充分發揮自己的主觀能動性和創造性，相信依靠自己的能力和努力，可以變不利為有利，可以化險為夷、轉危為安。
條件：用之於必先衡量天下的形式，然後再因勢利導；如果用之於一國，必先衡量一國的形式，用之於一人，必先衡量個人的才幹、氣勢、品格、處事風格。（要想建功立業不是忠君，只有相互滿足的問題），跟對人就相當於找到了方向。
“非至聖達奧不能禦世，非勞心苦思不能原事，不悉心見情不能成名，材質不惠不能用兵，忠實無寡不能知人”
知道自己的優勢劣勢，這樣才能進退自如，縱橫天下，隨心所欲。
七.揣情摩意
目的：如何揣摩對方的心思，如何通過對方外在的表現而探究到對方的內心。
解釋：揣就是揣情，了解人心事理以推測出事物的發展方向
“量權不審，不知強弱輕重之稱，揣情不審，不知隱匿，變化之動靜”《鬼谷子》
一是“權量”（權衡利弊，對於商業就是價值鏈和行業整合的網我稱之為鏈網）
(擁有最多信息的一方往往可以主導另一方)
揣的範圍
二是信息的收集（情報很重要）
收集信息的原則：第一千萬不可過於自信，第二敢於問更多問題，第三調離到舒適區，第四利用圈圈
一是可以順著對手的性情去“揣摩”（投其所好）方法一：必以其甚喜之時，往而極其欲
也，其由欲也，不能隱其情；
如何才能做好揣情：
方法二：必以其甚懼之時，往而極其惡
也，其有惡心，不能隱其情。
二是采用旁敲側擊的手段去“揣摩”
三是采用見微知著的方法去“揣摩”
魏源：披五嶽之圖以為知山，不如樵夫之一足；談滄溟之廣以為知海，不如估客之一瞥。（實踐是學習的最好的方法）
《玉玲金》：內心高興，臉色就顯得輕松；心中生氣，臉色就變得輕慢；心存私欲，臉色就露出輕薄；心懷怒懼，臉色就現出畏葸；心有憂思，臉色就現出靜穆。
真正聰慧的人——明朗坦然
真正仁厚的人——讓人敬重
察言觀色：
佛家————研究自我外相便為佛像（偏胖）（無病難）
道家————研究規律外相骨骼清奇（消瘦）（無天災）
儒家————研究人與人外相一股正氣（）（無人災）
相由心生
心氣粗糙的人——————聲音一般會沈重而散漫
“聽氣”心氣周詳謹慎的人————聲音就顯得平和而有克制
內心喜悅的人——————就開朗大小，甚至拍著膝蓋說話
內心刻薄的人——————說話尖酸刻薄，聲音粗戾
內心友愛的人——————說話柔美動聽
說話，言談，舉止，面部表情推測不一定正確（還需要摩即求證）
摩意：對收集到的信息加工整理，以求知道心裏的真實意圖（摩者，揣之術也），
揣：由表及裏，由外到內（發問求事實，聆聽得真相）
兩者的區別
摩：由外及內，內外結合（摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可）
鬼谷子：善於摩的人就像拿著釣鉤到水池邊上去釣魚一樣，只要把帶著餌食鉤投入水中就一定能釣到魚。
即聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明
名言：賺錢永遠是因為您獻愛心足夠多的副產品；
財富永遠是因為您幫助別人足夠多順帶的結果。
天道： 天道酬勤，勤能補拙；
人道酬善，善有善報；
生道酬誠，誠則至遠；
業道酬專，專則生財；
家道酬和，合則興旺。
其摩也，有以平，有以正，有以善，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以悲。
一是平，心平氣和
如何才能摩二是正，體現出一團正氣，沒有一點私心雜念，完全是為了別人，沒有地點為自己的意思，這樣就不
會引起別人的反感和抵觸
三是喜，處處體現出好事，完全是對別人有益處的好事，這樣就會討得被人的歡心而不會遭到拒絕。
四是怒，在感情交流到一定程度時就可以拋出別人不高興的事，來讓他怒不可遏，在他不能自控的時
候就可以捕捉到變化的就會了。
五是名，在捕捉到變化機會以後，馬上要訂出應變的策略，然後義正言辭地告訴他功過是非成敗厲害，
再觀察變化征兆，再訂應變策略。
六是行，已經發展到可以大膽實施謀略的程度時就要不失時機的大膽實施，確保言必行，行必果。
（執行力非常重要）
七是廉，在實施謀略的過程中不能體現出一點是為了自己而完全是為了別人著想，讓別人始終認為
自己是廉潔無私的。
八是信，自始至終都要誠實守約，言必行，行必果
九是利，始終要圍繞讓別人獲得好處這個宗旨，讓別人無法拒絕利益的誘惑。
十是卑，不要在別人面前體現出強勢，要謙虛低調，不要鋒芒畢露。
中國人的智慧：銳氣藏於胸 聰明聖智者，需守之於愚；
勇力服世者，需守之於怯；
功高蓋世者，需守之於讓；
富有四海者，需守之於謙。
和氣浮於面（中庸之道；和氣浮於面，才氣適於事，義氣適於人）
“說者聽必合於情，故曰：情合者聽”
八.權術
目標：“權”的本意是秤砣，衡量，比較，權宜，變通等。善於把握形勢的人必先衡量天下的各種力量的輕重，摩諸侯的實情。
鬼谷子“牧之不審，得情不明，得情不明，定基不審”
佞言：在摸透對方的意圖的基礎上采用花言巧語去討好對方，替對方出主意，想辦法，使其接受自己的觀點，讓對方感到自己對他忠心耿耿。
諛言：就是采用不實之意，迎合贊美對方，由於會諂媚反而變得忠厚同時也顯示了自己的博學多識，以求得對方的信任從而進一步拉近彼此之間的距離而博得一個足智多謀的美名。
平言：就是用平白樸實的話語單刀直入說自己的建議，因為果敢幹練往往增強了言的真實感。
戚言：故意在領導面前說一些擔心的話。
靜言：采用沈穩的，沈著的話語找出對法計謀的不足予以辯駁，讓對方理屈詞窮，從而讓對方認同自己的觀點。
病者——感衰氣而不神也一是語言空洞無物說服性不強
怨者——腸絕而無主也二是不要語無倫次讓人摸不著要領，找不到關鍵點
言辭的常見錯誤 憂者——閉塞而不泄也 三是說話吞吞推推給人憂心忡忡，精神抑郁的感覺
怒者——妄動而不治也四是說話條理不清晰缺乏邏輯性像急火
喜者——宣散而無要也五是言語散漫沒有要點，東一榔頭西一棒是人聽後不
知所雲
一是與有智慧的人溝通、交流：你需要知識廣博，讓他能夠從你的言談有所收獲或者得到啟
發要讓對方知道你也是智者
二是與拙者言依於辯（與笨拙的人溝通交流需要幫其理清觀點辨清是非，讓對方覺得自己在
他之上而不是淺薄的人）
三是與辯者言依於要（與能言善辯的人交流首先需要的就是傾聽，然後從其話中得到啟發理
出邏輯思維）
四是與貴者言依於勢（如果對方高高在上咄咄逼人，與其溝通交流需要具備充分的自信，表
現氣宇軒昂切記不可在氣勢上輸給對方）
左右逢源的處世方法五是與富者言依於雅（與有錢人交流，不談錢和物質方面，談高雅的知識、智慧）
六是與貧者言依於利（與貧窮的人交流，需要談實際點的利益，比如賺錢方式方法）
七是與賤者言依於謙（與地位比較低的人交流時，應當謙虛，平易近人）
八是與勇者言依於敢（於勇敢直率的人溝通交流，應該表現氣魄和欽佩同時表現自己的直
率和魄力，為對方鼓而呼）
九是與過者言要依於銳（與犯過錯誤的人溝通，應該鼓勵對方尤其要小心）
鬼谷子：靈活處世是圓，做人準則是方；方圓有致，才是正確的處世之道。
遊說的態度和技巧：學會隨機應變，便可變被動為主動；說話主題明確、重點突出、層次分明，便更有感染力、說服力、震懾力。
溝通的原則：理論上有高度，思想上有深度，信息面上有密度，感染力上有力度，受眾面上有廣度。
名句：多積累，飽讀詩書語自華；多練習，梅花香自苦寒來；勤實踐，覺知此事要攻心
九.謀劃
目標：計謀的產生，實現，特點
天下三件事情最難做：一是謀劃難於必定於周密，二是策劃建議難於必定被對方所采納，三是做事情必定成功
鬼谷子：凡謀有道，必得其所因，以求其情
四句話：一是請示問題帶答案，二是總結工作按流程，三是會議工作談感受，四是匯報工作說結果
向領導提問題：乃立三儀，三儀者曰上曰中曰下。公司方案有三：上策（好處與缺點），
中策（好處與缺點），
下策（好處與缺點）。
鬼谷子：集思廣益，下軍政，近急只能；中軍者，用人治理；上君者，用人之智（要有商量余地）
開會：先讓大家講再發表自己的觀點
一是思維模式
人與人之間的區別二是語言模式
三是行為模式
鬼谷子：變聲事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制。
實施階段要註意：只有因人而異，對癥下藥，才能制定有效的策略，才能在實施階段順利進行
仁人（仁人誌士不太看重財貨）讓其出費
人分三才勇士（勇士輕難，不怕危險，越是困難越願意做）讓其居危
智者（智者達於數明於理，需要真誠）讓其立功
遇到愚者易蔽也（沒有智謀的人容易受騙）
三不肖不肖者易懼也（不成器的人害怕現在擁有的沒了）
貪者易誘也（談心容易受到引誘，利用錢財名利）
第一是因人而異。第二是把握好親疏關系決策的原則：切不可親近人說見外話，關系遠著說些知心話。否則其身內，其言外者，疏。
第三是要根據遊說對象的品行來制定決策：能夠順從對方的有點，避免觸及對方的缺點，而且還要在不知不覺中抓住對方弱點來幫助自己制定策略，對貪婪者以金錢誘之，愚蠢者以欺詐騙之。
十.決策智慧
目標：如何決策事物的決策、方法以及決策的意義與作用，凡決物，必托於疑者。善其用福，惡其用患；善至於誘也，終無惑偏。（有害隱藏於有利中）
決策原則：兩利相權取其重，兩害相權取其輕（要想做好決策首先要充分占有信息和資料）
通過過去驗證現在，以現在預測未來
鬼谷子：與用天下，必量天下而與之；與用之國，必量國而與之；用之與人，必量人而用之。
非至聖人大奧，不能禦世；不勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無真，不能知人。
陽，德之者（對於光明正大合乎到的規律的事情，重在肯定鼓勵對方，用道德感化就可以大張旗鼓的做事）
（表揚在於人多）
陰，賊之者（對於有些事情並非能夠理直氣壯，有難言之隱的級應該暗中做手腳而且要悄悄隱秘的進行，
你來陰的我就以陰毒的方法來懲治）
成事法則 信，誠之者（對於有些事情要善於借助於別人的量，並以坦誠相交，真誠以信用來感化）
蔽，匿之者（對於有些問題不能公開就連參與其事的某些人也不宜透露出去，甚至要用隱瞞的手段去解決
問題，信息要分層級）
平，素之者（對於平常常識性的事情，就以一般的常識性的原則來做決策）
一是對於歷史上曾經發生過的同樣原理的事情，要參照歷史當中的合乎常識來做決策
二是對於能讓組織領導者地位更高，地位鞏固，名聲更好的事情就馬上去做決定
三是對於不費力氣不花錢而且容易成功的事情要馬上做決策
決策七大方略四是對於雖然很費力氣花費也很多，但是萬不得已必須要這樣做就馬上做決策（必須要做的）
五是對於能讓我們消除災難的事情，可以避免危險的事情，就馬上做決策（保險）
六是對於能為大眾謀幸福的對大家有好處的就可以馬上做決策（網站，團隊）
七是對於有些大事做不了決策就可以用蓍草龜甲
蓍草：三個地方有，一個是河南周口淮陽西黃廟，二是鳳鳴上（周文王），三是山東曲阜附近（孔子）
領導方略：
目標：講述一個領導者需要具備什麼樣的內功修煉，需要具備什麼樣的風範，需要怎麼樣才能成為卓有成就者。
領導：領導分道（境界與格局）魂 法（理念與價值觀）術（經營的策略和技術）器；
以道禦術，道是境界、道是格局，是一個人的修為。
一、領導風範與內心修為 安（安詳，安詳有寬容結伴與慈愛為伍，從容不迫）
徐（從容，舒緩、平和、樸素、泰然、大度、恬然之總合）
正（大氣凜然，正直者無私、正直者無虛、正直者無曲、正直者無畏）
靜（沈靜，沈靜是一種高超的修養。擁有沈靜修養的人甘於寂寞，不懂
聲色；沈著自信，默默進去；與人無爭，寬容忍讓）其被節無不）
(自制才有大德，大德才有大愛，大愛才能有胸懷，大胸懷才能有大
智，大智才能有大成就）
九項修煉二、上君者用人之智（目貴明，耳貴聰，心貴智。）
三、廣開言路，察納雅言（勿輕而許之，勿堅而拒之：先表示理解再表示為難其次提出出路）
四、賞罰分明（基本要求是公正無私、賞罰分明）
五、善於提問題博采眾長（多學習集大成者，集大成者成大器；）
六、遵循事理
七、行事周密決不厚此薄彼
八、洞察真相掌控全局（以天下知而聽之則無不聞，用天下之物看之則無不見，用天下之心去體量
之則無不得）
九、名副其實，名利兼顧（名與權相顧）
鬼谷子中經（領導人的心法）對人才的定義：第一振急趨窮，第二施之能言（能說能做），第三厚德之人（心量大，心胸寬大的人）
一、見形為容，象體為貌（通過一個人的外貌和動作去推之其內心世界而後了解其心性和品格）
二、聞聲和音（高超的談話技巧，使對方信任自己，以為找到知音，以致同聲同氣達交心，用教化代替
其他管理和制度）
識人用人三、引入競爭機制（互相競爭才能發揮人的潛力）
四、綴去（一定要把人才留住）
五、卻語（找到對方的把柄）
六、攝心（以達其欲）
七、守義（用仁義道德來探知對方，判斷其正邪） 看《鬼谷子本經》
鬼谷子絕學：
領導者的內斂智慧：成就大事者須有真本事，欲“亂中取勝謀定天下者”，非長期修煉的高人不能為。
中國成事理論：格物致知，誠意正其心；修身、齊家、治國、平天下；欲先平天下首先能治國，要想治國首先齊其家，要想齊其家首先要修其身，要想修其身首先要正其心，需要誠意。
領導者的素養與職責：
鬼谷子“粵若稽古聖人之在天地之間也（結果），為眾生之先（原因），觀陰陽之開闔以命物（過程）。知存亡之門戶而守司其門戶，故聖人之在於天下也，自古至今，其道一也。”
管理者必需有使命：救亡圖存“知存亡之門戶而守司其門戶”
領導者煉神：盛神主張合道煉神---- 使身體強壯，精神飽滿，神采熠熠，擁有無窮的魅力。
（具有企業家的頭腦，外交家的儀表，宣傳家的技巧）
鬼谷子 領導者必須是：神采飛揚、光芒四射；
欲多則心散，心散則誌衰，誌衰則思不達。（註意力在哪財富就在哪）
實意法騰蛇（思慮精純）：像騰蛇，獲取更多的信息來充實自己，保持思維清晰，而使謀略成功實施。
“心欲安靜，慮欲深遠；心安靜則神明榮，慮深遠則計謀成；神策生，則誌不可亂，計謀成則
功不可間。意慮定則心遂安，心遂安則所行不錯，神自得矣。（得意時別得心，失意時別失口）
領導者如何做散勢法鷙鳥（善用權威）：該出手時就出手而且是重拳出擊，迅雷不及掩耳之勢。
“散勢是發動自己的神采權威，把威權使用在特定的人身上。這個權威不發動則已，一經發動，
就有雷霆萬鈞的能量，而且是突如其來，神入其來的，就像神猛之鷹。”
轉圓如猛獸（計謀玄機層出不窮）：一個計謀套著另一個計謀
養誌法靈龜（）
把自己的威勢，分藏起來，化整為零
如何才能內視反聽
把對方的威勢削弱，分別摧毀掉
1，遊說的前提——量權（權衡利弊）
2，遊說的出發點——揣情（通過外在表現來推測內心的心理活動）
縱橫之道3，遊說的順利發展——摩意（通過揣情得來的信息經過加工歸納總結然後再反過來通過捭、闔、反、
論證來證實資料的準確性）
4，遊說的原則——趨利避害（根據人性的特點得其情，制其術）
量權： “古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。
量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。”
功績： 一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬雄兵；
一人怒而天下懼，一人息而天下安；
一言可以興邦，一樣可以喪過。
章太炎：儒家如果不兼縱橫無以取富貴
鬼谷子：長於持身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智，與老子、孔子、墨子、孟子、各個學派齊名。
人性： 分 本性（本性是山的，一出生便帶有的），
秉性（周圍環境給與的），
習性（習性本惡，後天的演練得到的）
理論體系：縱橫家解決外交，兵家打天下，法家治理天下，儒家統一思想
如果一個人同時具有了： 孔子的仁（用仁愛之心處理人與人之間的關系便會有眾人來助），
孟子的義（用道義去做事情，事業才能長久），
老子的智，
莊子的慧，
墨子的實踐，
荀子的自強，
鬼谷子的本事，
那麼他便會稱雄於天下。
鬼谷子的精通：政治經濟，兵法戰陣，數學預測，醫藥養生
呂耕
數學預測
範蠡（越王勾踐的軍師，滅掉吳國之後到齊國沿海旁邊做生意，三次
散財三次聚財）（商聖）
計然（致富術和社會思想）（歷史評價：學以報國，智以保身，商以致富，名滿天下，惠
及子孫，澤被百姓，慈善鄉裏）
文仲（給越王勾踐出了七個國策，用了四個就滅掉了吳國）
孫臏（增兵減竈，圍魏救趙；與孫武兵法合稱孫子兵法）
龐涓（魏國大將軍，稱霸10年無敵手）
兵法戰陣
王敖黃石張良
尉繚子
韓信
毛遂（外交家）促成趙國和楚國的聯盟擊敗秦國
蘇秦（河南洛陽人）一個人身配六國相印（使秦國14年不敢過函谷關去打六國）
政治經濟張儀連橫破合縱，使秦國一統天下
《鬼谷子》：
是一部社會心理學，行政管理學，政治駕馭學，交流談判學，辯論審察學的綜合寶典（受命於天，得書於仙）
知之始己，自知而後知人也
無窮者，必有聖人之心
經起秋毫之末，揮之於太山之本
一策而轉危為安，一語而巧退敵兵，一語而平定戰亂，數語而安撫諸侯
原則：樹德，逞才，知家
鬼谷子三卷內煉智慧（基本的素養和內功修煉）
縱橫智慧（如何合縱連橫，如何進行溝通、說服、談判和演講，如何近視外交）
成事智慧（如何權衡利弊，如何謀，如何做決策，如何駕馭人才；從謀事到決斷，到組織建立）
內煉智慧： 成大事者須有真本事
欲“亂中取勝謀定天下者”，非長期修煉的高人不能為。（上篇十卷）
格物致知正其心 修其身齊其家治其國平天下
道：論道，言境界、格局（心性的修持）
領袖智慧法：講法，領導的理念、價值觀（領導的思維）
術：求術，經營理論、方法、技巧（策略）
器：借用的工具
小成靠術， 中成靠法， 大成論道
道決定法，法決定術與器，道改變一點術和器將改變很大
定義
地位
職責：引領和指導（通曉全情，親自上陣監督，全面的詳細了解即將發生的事情）
領袖使命
目的
應用的理論和方法：
天道：持樞（把握關鍵）
“縱橫天下需依天行道，做可為之事，逆天行事雖成猶敗”
領導培養人才要：生聚，培育，逞才，儲備，不可幹而逆之，否則，雖勝必敗。
領導者素養和職責：“粵若稽古聖人之在天地間也，為眾生之先（戰略和方向），觀陰陽之開闔以命物（知道事物的陰陽開闔）。知存亡之門戶（興旺發達，及開始和結束的關鍵），籌策萬物之終始（計劃推測萬事萬物如何開始如何結束），達人心之理（了解人心的變化），見變化之朕焉（了解事物變化的征兆），而守司其門戶（）。故聖人之在天下也，自古之今，其道一也。”
通曉全情
親自上陣監督
聖人的職能全面詳細了解即將發生的事情
強有力的親臨現場
樹立個人榜樣的能力
溝通——解釋——命令的能力
把追隨者培養成領導者
領導者必須具備的素質：
品格（一個人人品，人品決定品行，品行決定做事的品質，做事的品質反應了一個人的品味；
格是格調，格調決定格局，格局決定布局，布局決定結局），
健康（肝開竅於目，
腎（力）開竅於耳，
肺的神明叫魄，
脾（運化）的神明叫意，
腎（收藏）的神明叫誌，
膽（膽識）
耳（聰）目（明）），
智慧 （需要超人的智慧），
精神 （境界）
何為聖賢：擁有極高尚道德（賢人）和極高深的智慧的人（聖人），兩者和在一起就為聖賢
《尉繚子》：愛在下順，威在上立，愛故不二，威顧不犯，故善將者，愛與威而已
“觀陰陽之開闔以命物”領導者依陰陽的辯證理論，
開闔的技巧去管理，處置，整頓，統禦，調控一切人、事、物。
管理者必需有使命：救亡圖存“知存亡之門戶而守司其門戶”
使命：為天地立心，為生民立命。為往聖繼絕學；為萬世開太平。
詩：未曾清貧難成人，不經打擊老天真，自古英雄出煉獄，從來富貴入凡塵，醉生夢死難成器，拓馬長槍定乾坤。
領導者必須具備的能力：
英材：謀略策劃的能力 （英雄是有“英材”的聰、明、智
“雄材”的力、勇、膽 六種要素組成。（劉劭）。
聰明謀始，明能見機，膽能決之，然後可以為英（張良）。
氣力過人，勇能行之，知足斷事，乃可以為雄（韓信）。
故英可以為相，雄可以為將。
英只能得英才，雄只能得雄材；
二者兼備是為英雄，才可以為王，一人身兼英、雄，乃能使英役雄，故能成大業也。
如何去做領導：
是故聖人一守司其門戶；審察其所先後，度權（長短輕重），量能（能力大小），校其技巧（考驗），短長。夫賢不肖（品格），智愚，勇怯，仁義有差，乃可捭，乃可闔。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。
領導者的內功修煉： 氣質神采，思維敏捷，才學膽識，鋼鐵意誌，通達事理，多謀善斷等。
<盛神><養誌><實意>：講如何充實意誌涵養精神
《分威》《散勢》《轉圓》《損兌》：講的是一個人外煉的項目
盛神法五龍： 領導者神采飛揚
盛神主張合道煉神，是身體強壯，精神飽滿，神采熠熠，擁有無窮的魅力。
（企業家的頭腦，外交家的儀表，宣傳家的技巧）
唐太宗：光彩照人，談笑風生，語驚四座，言服八荒。
毛澤東：就像一條龍，談笑風生，神態自若
周恩來：儒雅，高雅，品位
克林頓：英俊瀟灑的外表，魅力四射的演講，神采飛揚的氣質
普京：年輕有為，英姿勃發
奧巴馬：俊朗的外表，健碩的身體，炯炯有神的眼睛，魅力四射的演講
（大學教授的內涵，教堂牧師布道師的感染力，推銷員的激情）
神采與魅力影響於無形
神采提升感召力 精神上的說服是最高級別的說服。
精神上的說服是最快速也是最持久的影響
威神可以學習得來：效法五龍
鬼谷子：盛神，中有五氣，神為之長，心為之舍，德為之人，養神之所，歸諸譴。
五龍——五氣——五行——五臟
喜——（配心臟）火 主神明
怒——（配肝臟）木 主謀略
悲——（配肺臟）金 主氣魄
憂——（配脾臟）土 主肌肉
恐——（配腎臟）水 主骨髓
《論語》：質之慈良者壽，量之寬宏者壽，言之簡默者壽
擁有大愛心的人長壽；寬宏大量的人壽；永遠不要咄咄逼人，永遠給別人留下說話的機會，同時“日出千言，元氣大傷”，補氣益中最難。
盛神重在養：要有旺盛的神采，必須五臟六腑運行平衡，功能強健。
五臟調和——和顏悅色——和藹可親——一團和氣——和氣生財
真人：與天為一，順應規律（自然而然）
聖人：賢人與聖人，主動了解規律，總結規律順應規律
凡人：不研究規律，不順應規律，隨心所欲，渾渾噩噩。
眾人：按照自己的欲望做事
養誌法靈龜（領導者要誌向如剛）：培養自己的意誌，知道十分堅實，決不隨便動搖。
專心專一，少些欲望，從而保持靈活多變，通達事理的頭腦。
（心氣一，則欲不徨。欲不徨，則誌意不衰。誌意不衰，則理達矣。）
“誌不養，則心氣不固；心氣不固，則思慮不達；思慮不達，則誌意不實；
誌意不實，則應對不猛；應對不猛，則失誌而心虛；失誌而心虛，”
則喪其神矣；神喪，則仿佛。仿佛，則三不合一。”
作用：內以養氣，外以知人。養誌，則心通矣；知人則分職明也。養誌之始，務在安
己；己安，則誌意實堅；誌意實堅，則威勢不分；神明常固守，乃能分之。
實意法騰蛇（領導者要思慮精純）：像騰蛇一樣獲取更多的信息來充實自己，讓自己的思維更清晰，而使謀略成功
實施。“心欲安靜，慮欲深遠；”心安靜則神明榮，慮深遠則計謀成；神策生，
則誌不可亂；計謀成則動不可間。意誌定則心遂安，心遂安則所行不謾，神自
得矣。如何做：考慮周密，非常耐心，時機一到快速準確出擊（重復到潛意識）。
先學見微知著，再內視反聽（自我分析，自我總結和檢討；如何做：安靜五臟，
和通六腑，精神魂魄，固守不動，乃能內視反聽定思慮之太虛得神往來）
分威法伏熊（領導者要隱藏不漏）：時機未到先隱藏，一旦時機到了便力克千軍
散勢法鷙鳥（領導者要散用權威）：該出手時就出手，而且是重拳出擊，迅雷不及掩耳之勢“散勢是發動自己的神
采權威，把威勢使用在特定的身上，這個權威不發動則已一經發動就有雷霆萬
鈞的力量，而且突如其來，神如其來，就像神猛之鷹。（鷹特點：看得高遠即超
越，高貴，明察（萬丈高空對地面一切小動靜了如指掌），兇猛）
轉圓如猛獸（計謀玄機層出不窮）：計謀和玄機要層出不窮一個套著一個“轉圓者，無窮之計；無窮者必有聖人之心，
以原不測之智，以變萬類說意無窮，智略計謀，各有形容，或圓或方，或陰或
陽，或吉或兇，事類不同；聖人以道，先知存亡，乃知轉圓從方”
損兌法靈蓍（領導者要知權權變）：損是失兌是得；如何預知應對是非得失成敗利鈍學習靈蓍“事有適然，物有潰
敗，幾危之動，不可不察；”故聖人以無為待有德，言察辭，合於事。”
縱橫智慧：量權揣情
1、遊說的前提——量權（收集資料，分析各國形式）
2、遊說的出發點——揣情（通過名捕表情，外在表現來推理內心心裏活動進而推出下一步行動）
3、遊說的順利發展——摩意（對資料進行加工歸納，再通過捭、闔、撥、反、論證）來證實資料的準確性
4、遊說的原則策略——趨利避害（根據人性弱點來達到計劃）
馮夢龍《東周列國》評價鬼谷子：其人通天徹地，人不能及，有幾家學問：
一曰數學，日星象緯，在其掌中；占往察來，言無不驗。
而曰兵學，六韜三略，變化無窮；布陣行兵，鬼神莫測。
三曰遊學，廣記多聞，明理審勢；出詞吐辯，萬口莫當。
四曰出世學，修身養性，服食引導；祛病延年，衝突可解。
量權：“古之善用天下者，必量天下之權而揣諸侯之情；
量權不審，不知強弱輕重之稱；
揣情不審，不知隱匿變化之動靜。”
遊說者需要具備的條件：知大局，明事理；通辯辭，合權變；全智勇，能決斷。
揣情：神乎其神“聖人謀之於陰，故曰神乎其神；成之於陽，故曰光明正大”“古代善於揣情摩意的人就像深澤大湖裏邊垂釣的老翁，投餌藏鉤，必能釣到大魚，這就叫做主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏”
1、可以順著對手的性情去“揣摩”簡而言之就是投其所好（問其高興、得意、自豪、關心的人和事）。
揣情的三個問句：事實問句，感覺問句，切入產品。
“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡
也，其有惡心，不能隱其情”
如何揣情： 2、用旁敲側擊的手段去“揣摩”（對於有一定控制力的遊說對象，不要急於與其進行直接的溝通，最
好通過其身邊的人來間接進行了解，就如文中所言：“感動而不知變者，乃錯其人勿與語，而更同
其所親，知其所安。”，另一種方法是換個環境別如帶到另一地方）
3、用見微知著的方法去“揣摩”（能夠在觀察到對方小的漏洞以後便可乘虛而入，進而了解其更多的
內心活動，需要運用敏銳的）眼光和靈活的頭腦，和洞察對方內心的能力）（了解其價值觀；看公
司的理念和價值觀）
摩意：如同神明；摩意是側重通過揣情得到的外部信息加以分析、總結、推敲、檢驗，得到對方的性格特點等重要消息，從而把握對方喜怒愛好進而使自己制定更有效的策略方法；揣度他人的意圖之後順從他；如果能掌握對方的想法，即使是一點點的摩，在對方的內心當中也會一定有反應，而且對方的心情也一定會反應出來，所以知道了對方的所思所想，就能順其之意。
趨利避害：故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲、為陽曰始；
故言死亡、憂息、貧賤、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰曰終
說服的理論原則：1、言善以始其事，言惡以終其謀（說好以使其行動，說不利使其明白不行動的結果即把快樂
說透，把痛苦說夠）
2、與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑小；以下求小，以高求大。（可以說人可以說事說物；
人受感動沒理也要幹，沒理）
有情尚能動人，如果情理兼備就是對方心悅誠服；
誘之以利，脅之以災；動之以情，曉之以理。
鬼谷子成事智慧：如何做好決斷成功管理的九大方略
先動之於情在揣情摩意，後曉之於理將道理講明白，再把快樂說透把惡說夠；再把欲擒故縱
與智者言，依於博；
與博者言，依於辯；
與辯者言，依於要；
與貴者言，依於勢；
與不同人說話： 與富者言，依於高；
與貧者言，依於利；
與賤者言，依於謙；
與勇者言，依於敢；
與過者言，依於銳。
因人而異
說話要領 講究三宜
說要說的話
“釣語”的藝術：用簡單而富有誘惑的語言引誘對方開口。
得魚在於投餌，得語在於發端；發端則語應，投餌則魚來，故曰，釣語。
謀劃難於必定周密
天下有三件難事策劃建議難於必定被上面采納
做事難於必定成功
如何做好謀劃： 1、與誰合夥合謀（桃園三結義；“故謀必定周密，必擇其所與通者說也（價值觀及行家統一，及情投意合，敢於決斷），結而無隙也，夫事成比合於數。故曰：道、數與時相偶者也，說者聽，必合於情，故曰情合者聽；物歸其類，抱薪趨火，燃者先燃；平地註水，濕者先履；此物類相應於勢也”）（選人，激勵）
2、妙計產生的程序（）
3、謀劃組織原則
4、獻計策略
《素書》同誌者相得，同仁相憂，同惡相黨，同愛相求，同美相妒，同智相謀，同貴相害，同利相忌，同聲相應，同氣相感，同類相依，同義相親，同難相濟，同道相成，同藝相窺，同巧相勝
流程：故變生事，事生謀，謀生計（想法落實到文字上），計生議（論證），議生說（新想法），說生進（實驗），進生退（試驗之後拿回來修正完善），退生制（變成可實施的企劃方案），固以制事，故百事一道，百度一數也。
謀略團隊需要具備的條件：梯形年齡，知識互補，能力疊加，性格包容。
謀劃的組織原則：計謀之用，公不如私，私不如協，結而無隙者也。（一同做）
獻計策略：為人凡謀有道，必得所因，以求其情，審得其情，乃立三儀，三儀者。（出謀劃策有一定的規則，必須有三部分，就是上策（正），中策和下策。）原因：第一邏輯性強，第二三角形穩定，第三老板不願聽命於人。
運籌帷幄：謀，莫難於周密；說，莫難於悉聽；事，莫難於必成。“智用於眾人所不能知，而能用於眾人之所不能見”
決策原則：1、為人，凡決物，必托於疑者，用其善福，惡其有患害。（趨利避害，趨吉避兇）
2、兩利相權取其重，兩害相權取其輕。（取利最大，取害最小；害有利，所以害與利必須權衡）
3、歷史上發生過同樣原理的事，再參考合乎常識就可以做決策。（相似的地方就是規律）
4、對於王公大人們只要是使他們地位更高，名聲更好的事，就可以做決斷。
5、對於不費力氣不花很多錢就很容易成就的事就可以做決策。
6、雖然花費很多力氣，花費也很重，但萬不得已，非要如此就不行的事，就可以做決策。
7、可以免去災難的事就可以做決策。
8、可以為大眾謀取幸福的事就可以做決策。
9、用蓍草和靈龜殼占蔔
怎樣做出最好的決策：1、他必須有足夠的資料來作為決策的參考，他一定要獲得足夠的信息。
（權衡利弊，察言觀色，擴展思維）
2、察言觀色
3、擴展思維
成事五法：1、陽，德之者。（如果對方是光明正大的人就用德化）
2、陰，賊之者。（如果對方是陰險毒辣的人就用陰化）
3、信，誠之者。（如果對方是講究誠信的人就用真誠）
4、藏，匿之者。（如果是己方就小事化了而對方的就要裝作不知道）
5、平，素之者。（按平常的規律辦）
成功管理的九大方略：九大管理格言、領導人的九項修煉
鬼谷子絕學命理玄機：領導者教育、維護和駕馭人才七大原則
對人才的定義：振急趨窮，施之能言，厚德之人
七個原則：
1、見形為容，象體為貌。形容相貌是可以“影響”而得。
“有守之人，目不視非，耳不聽邪，言必詩書，行不辟邪。以道為形，以聽為容。貌莊色溫，不可象貌而得之。（面相藏玄機，眉毛長壽官其長代表長壽其寬代表質量；鼻子財運官；耳朵采金官；嘴巴出納官；）（眉精目靈，目光正視。眉眼必須相配，眉要首尾豐盈。首尾收緊不散，做事有計劃，責任心強。眼靈者，主神藏而不露，誘惑力及洞察力，是內心鬥誌強烈的反應，故能眉眼相配者必是智勇雙全。眉丘顯露，輪廓分明。眉丘豐滿，學有專長，有分析能力；耳部輪廓分明，言行一致，有實行力，做事認真積極。忌鼻大眉散；鼻大過於主觀，缺乏服從性，不易接受批評，很難改變缺點，易與同事發生意見分歧而影響工作；眉散者，除了本身財運欠佳，做事亦缺乏耐性，做事有始無終。鼻忌鷹嘴，耳後反骨；善於理財政，但常懷野心，註重個人利益；耳後長反骨就是耳後骨頭突起；才累夥計很會算計，與之相處如同下圍棋；與之合股經營，亦得打十二分精神。口形不正，唇齒不蓋。口在相學亦主衣祿、官階與人家關系，口形不端正或成撮，聚似吹火，口鼻忌鷹嘴，結節耳反形，運程阻滯極不容易相處。眼目丄翻或者下翻；丄翻者眼神上視之態，其人多才而驕傲，多智而負氣，目空四海，每有以言招妒忌，以色生嫌疑；下翻者眼神下視，其人多陰毒，而常懷嫉妒之心，不能容物，奸詐百出。腦後見腮；通常做事都比較認真、謹慎，但自私心重、心地狡詐、忘恩負義，在處於困境或者有利害衝突時，就會翻臉無情。
2、聞聲和音。（聲氣相同，和心靜氣）
3、解仇鬥郤（讓強者保其位，讓後者追其尾）
4、綴去。（綴去者，謂：綴己之系言，使有余思。故，接貞信者，稱其行，歷其誌，言可為，可復會之期，喜。以他人之庶，引驗以結往，明疑疑而去之。）
5、卻語。（卻語者，察伺短也。故言多必有數短之處。識其短，驗之。動之以忌諱，示之以時禁。然後，結以安其心。收語蓋藏而卻之。無見己之所不能於多方之人。
6、攝心。（攝心者，謂：逢好學，技術者，則為之稱遠。方驗之，驚以奇怪，人系其心於己。效之於驗，驗去亂其前，吾歸誠於己）
7、守義。（守義者，謂：守以人義，探心在內以合者也。探心，深得其主也。）