每天清晨，當很多人還在睡夢中時，義烏福田街道江北下朱村剛經過了不眠夜。這一頭，熬夜通宵直播的主播們剛下班；那一頭，另一批白班主播早已準備就緒，開始了第二天的直播。
走進這個離國際商貿城約2公裏的村子可發現，這裏的節奏很快，有來自全國各地的主播、供貨商、平臺運營商、培訓機構等，目之所及是各種直播平臺上的爆款，也流傳著各種暴富神話，小小一個村落構築了電商直播產業鏈的閉環，被業界冠以“網紅直播第一村”。江北下朱村在不斷孕育爆款的同時，本身也成了一個“爆款”，成為當下義烏乃至全國電商直播發展的縮影。

義烏第一網紅村
每一個來到江北下朱村的商戶，都有一個致富夢
草根創業者紮堆慕名而來
電商從業人數超2萬
“接下來讓我們看下這款包，和前面那款包不同的是……”昨天上午9點，位於義烏江北下朱村義烏市臻藝文化傳媒有限公司的一處直播間內，圈圈已經連續直播了三個小時。他和妻子是該直播基地內少有的夫妻檔，說得口幹舌燥之際，妻子上場，換他中場休息。
“圈圈”是山東大漢，也是直播圈內為數不多的販賣女包的男主播。在接觸電商直播前，圈圈夫妻倆在義烏一家工廠上班，平時閑下來會看看直播，刷刷“口紅一哥”李佳琪、“淘寶直播一姐”薇婭等網紅主播的新聞。聽聞江北下朱村是“網紅直播第一村”，他倆沒事就來村子裏轉轉。
“我原來也在做銷售工作，看到主播們在線介紹產品時，我有些蠢蠢欲動。”後來，圈圈夫妻倆索性辭了工作，來到江北下朱村開始創業。兩個月前，夫妻倆簽約成為臻藝文化傳媒有限公司的主播，開始了淘寶直播賣貨的生涯。
現場網絡直播

“淘寶直播從2016年開始，興起於2018年，今年開始，主播被廣泛關註。直播多集中在美妝、服裝、母嬰用品等類目上，女性主播因而占大多數。”圈圈說，簽約後，他所直播的類目是女包，而他作為一名典型的“直男”，自知對包的審美不如女主播，而每天淘寶平臺上有近萬場直播，為了吸粉，最初他選擇錯峰直播，即避開下午6點至晚上12點的黃金直播時段，在晚上12點至第二天早上6點直播。
連續熬了40多個通宵，終於積累了一些粉絲後，圈圈將直播時間又調整為上午6點至中午12點。
“為什麼要調整直播時間？”
“我已經快40歲了，年紀大了，吃不消了唄。” 圈圈調侃道。如今，圈圈在不到兩個月時間積累了5000多粉絲，平均每場直播帶貨數一兩百件。
“圈圈，粉絲叫你了。”
在聊天間隙，聽到粉絲呼喚，圈圈立馬調整狀態，重新投入直播中。這次他需要堅持到中午12點。就在圈圈直播中，貨架上的包一個一個都有了歸宿。
現場賣貨

“這件格子外套非常百搭，可休閑可當正裝，我穿給大家看一下……”就在圈圈直播間附近，來自山西的維納也正在直播。她每天的直播時間從上午6點持續到中午12點，持續6個小時，有時候8個小時，中間僅吃飯、喝水時離開一下。因為長時間說話，她聲音略帶沙啞。
“我原來在廣州開過服裝店，所以比較懂服裝搭配、面料等方面的知識。”維納一邊直播介紹產品，一邊還不忘介紹自己。
和圈圈一樣，維納也是慕名而來，不過她比圈圈更早一些，在江北下朱直播已經有小半年時間。每場直播下來，能帶貨兩三百件。
除了這樣從零開始的素人主播，走在江北下朱，你還可能在其中一家店中遇見擁有數十萬、甚至數百萬的網紅主播。而主播們的背後，還有完善的服務團隊，有龐大的供貨體系，有快捷的物流基礎，還有配套的倉儲、培訓等服務，隱藏著的是龐大的社交電商業態，他們的存在為大家掀開電商直播行業的一角。
“村裏本地人有540多戶，1300多人，但在這裏的電商從業者有2萬多人，峰值時可達3萬多人。”江北下朱村黨支部書記黃正興說。
大平臺爭相進駐
江北下朱成全國爆款貨源地
小小一個村，高度匯集了社交電商業態所需的元素，對很多從業者來說，這是一個既令人贊嘆又充滿著吸引力的地方。直播圈中不少從業者原先對客戶流失至江北下朱，百思不得其解。當他們決心來到這裏一探究竟時，馬上被這裏深深吸引。
俞寒冰是浙江尚瓏網絡科技有限公司負責人。在來江北下朱前，他的公司是國內文教行業的翹楚，旗下一款好字成防近視筆是公司的明星產品，曾經在8個月內創造了3個億的銷售額。但慢慢地他發現，公司客戶正在被分流。一問才知，不少人已經轉行，經常拿貨的地方就是義烏的江北下朱。
不明就裏的俞寒冰前來探路。他一到這個村就為眼前的景象所驚呆：滿目紅色的招牌，上面大大小小印著“抖音爆款”“拼多多專供”“主播培訓”等字眼。實地走訪過後，俞寒冰心動了。去年2月，浙江尚瓏網絡科技有限公司正式進駐江北下朱，公司旗下的璽愛社交社區供應鏈以及璽愛網紅直播機構也在江北下朱設立駐點。
打包發貨

“目前，公司供應鏈已與雲集、環球捕手等上百家社交社區交易平臺有了深度合作，供貨量排在前列。璽愛網紅直播機構與快手、抖音等多個直播平臺均有官方合作，在義烏、諸暨、杭州擁有3萬平方米的直播基地，已成功孵化10名收入過百萬、千萬的主播。”俞寒冰說。
和俞寒冰相比，林風兵是後來者，今年他才將公司搬至江北下朱。更早時，他甚至排斥電商。
林風兵在義烏國際商貿城做了10多年的傳統珠寶貿易。那時候，總是有電商來拿貨，但每次拿貨量很少，習慣大件發貨批量定制的林風兵一開始是拒絕的。“2008年開始，外貿形勢隨著國際政治經濟局勢變化開始每況愈下，客戶結款時間越拖越長，甚至跑單。而那時候開始，電商開始爆發，相比較傳統生意，電商平臺上，單款經常出現爆款。對商家來說，無需開模準備太多樣品，只需集中押寶就行。”林風兵說，從那之後，他對電商少了抵觸心理。
2012年，他開始主動擁抱電商，進駐淘寶；2016年開始，進駐拼多多、蘇寧易購、國美等社交電商平臺。與此同時公司也開始擴大產品線，加入家庭清潔類目，並開始接觸電商直播。今年，他帶著義烏眾燃網絡科技有限公司來到江北下朱，開始了新征程。
如今，公司有自己的供應鏈管理團隊，與淘寶、抖音、快手等多個平臺的幾千個主播有合作關系。“合作的主播中，粉絲量最大的有一千多萬，直播一小時就需要35萬元。”林風兵說，前些天，還有一名有數百萬粉絲量的網紅主播來找他們對接。
（此處已添加圈子卡片，請到今日頭條客戶端查看）淘寶直播

隨著越來越多類似大平臺的加入，村裏不斷湧現年銷售額千萬元、過億元，甚至日賣百萬元的例子。他們憑借著強大的供貨體系，以及成千上百個主播的聯手帶貨，爆款邏輯被廣泛復制，讓江北下朱迅速成為全國電商爆款的主要來源地之一。比如一款網絡爆紅的懶人拖把，整個江北下朱村一天至少要發10萬單，還有魔術衣架、科比休閑鞋、阿道夫精油洗護產品等，一天的發單量較大。
“江北下朱的發貨量很大，現在連快手直播平臺高層也開始註意這裏。前天，平臺的一名高層打電話給我，讓我寄一些樣品給他。”俞寒冰說，說不定有一天，快手也會專門為用戶開設江北下朱專場。
租金飛漲一鋪難求
江北下朱是否只有造富神話？
和從業人數、入駐平臺數量大幅增加相對應的是，江北下朱的店鋪租金快速上漲。“這些年來，隨著江北下朱配套服務的不斷完善，產業集聚的逐漸形成，店鋪租金實現了逐年上漲。”黃正興介紹。
他列了一張近期的租金上漲清單：
“2011年，店面租金在1.5萬元~1.8萬元/間；
2012年漲至2萬元/間
2013年開始，在村集體頻繁外出推薦下，義烏部分電商從業者搬至這裏；
2014年“雙11”期間，有一家電商一天賺了88萬元；
受此影響，2015年，電商群體蜂擁而至，店租漲到約3.4萬元/間；
2016年，隨著義烏第一屆微商大會的召開，江北下朱開始策劃組織微商大會；
2018年，電商直播之風正旺，江北下朱站在了風口，又迎來了一波入駐潮。
目前，江北下朱店鋪最少4.5萬元/間，位置稍好的需7萬元/間。原先地下室租金僅需6000元/間，現在也漲至2萬元/間。
“我所租的三間兩層的房子，去年店租12萬元，今年已經漲到36萬元。”俞寒冰說。
盡管店租上漲較快，但總體上仍然供不應求。方水耀是無印良品的線上代理商，今年4月，他帶著團隊江北下朱選址，當時整個村尚有1/3的店面可租。可前兩天他發現，現在這裏已經一鋪難求。
從店鋪租金的漲幅以及供應緊缺中，可窺見江北下朱的紅火光景，但在從業者看來，這裏並不只有造富神話。“對很多人來說，江北下朱仿佛就是一夜之間爆紅的。其實在廣為人知前，江北下朱已經打了好幾年社交電商的基礎，現在趁著這股電商直播的東風火了起來。”黃正興說，江北下朱的發展歷程與義烏其他市場的發展路徑並無二致，它現在經歷的，正是其他市場正在或者已經經歷過的階段。
對於“網紅直播第一村”這個稱號，大多數村民並不排斥，但也沒因此沾沾自喜，而是保持著一種“局外人”的清醒。“其實很多第一批、第二批來這裏‘淘金’的人已經離開了，有些甚至是虧掉全部身家。現在在這裏的企業很多是第二批、第三批來的。”黃正興說。
“我們是在摸著石頭在過河。”在江北下朱，很多受訪者都會將這句話掛在嘴上。相關數據顯示，直播已經發展成為電商在新時代的新產業，預計到2020年，我國社交電商商戶規模將達2400萬戶，市場規模將突破萬億元，未來五年行業至少有10倍拓展空間。“在這項新產業中，沒有前人經驗可供借鑒，大部分人只能靠自己不斷摸索，用自己的方式尋找價值窪地。”俞寒冰說。
為了盡快讓流量變現，前期一些企業能想到的方法就是不斷往裏投錢，但如此一來，有人承受不住壓力鎩羽而歸，半年虧幾百萬元的也大有人在；或者用假冒偽劣產品賺一波快錢，但行業信譽卻因此受損。
“在發展的過程中，除了收獲紅利，也暴露很多問題。”黃正興說，目前，江北下朱正在建新的綜合樓，屆時會專門規劃一個空間，用作網紅直播產品的展示平臺，給企業新品發布提供一個平臺，幫助中小企業孵化自己的特色產品，幫助企業做強做大。同時，江北下朱村還會聯手行業龍頭牽頭成立行業協會，使得行業能夠實現規範化，實現健康有序的發展，引導企業品牌化、正規化運營，促使企業發展壯大，留住人才。
授人以魚不如授人以漁
用直播為產業賦能
電商直播時代內容為王。在全國的直播平臺絞盡腦汁策劃內容引流時，江北下朱正試圖輸出模式。
據了解，義烏眾燃網絡科技有限公司與浙江省機電技師學院已經達成協議。雙方將展開合作，針對電商專業的學生開授相關課程。部分企業也有意與全國貧困縣合作，在企業的平臺上免費推廣他們的農副產品，並且深入當地，手把手教授農戶關於電商直播的技巧等方面。
“不僅僅是國內需求大，國外對電商直播的需求也開始萌芽。”俞寒冰說，現在外國客商對直播的關註度也較高，他每個月都會接待一至三波來訪的外國客商。他們主要來自美國、澳大利亞、意大利、新加坡、泰國、越南、韓國、日本等國。據了解，部分客商回國後已經開始直播帶貨。
通過電商直播分到一杯羹的義烏商人，也不忘回饋市場。有企業正在計劃打造義烏特色的主播，通過整合供應鏈資源，為義烏產業賦能。“當前外貿形勢稍顯嚴峻，不少外貿進出口企業的大批量訂單開始變得小而散，企業的庫存壓力增加。”義烏市臻藝文化傳媒有限公司總經理何巖萍說，我們希望打造一批主播，通過他們，加速消化企業庫存，減輕企業壓力。
據了解，今年，該公司與義烏庫存協會等合作，在江北下朱開設了占地1600平方米的電商直播基地，品類涵蓋服飾箱包、潮流飾品、網紅食品、日用百貨、珠寶首飾等多個品類。
我是義烏創業小哥！我行！您也行！