2018年已經過去，這一年，諸多曾經的明星企業跌落“神壇”，一些創業者驟然離世，資本寒冬之風吹遍創投圈，卻也有新的風口、新的機遇在悄然生長。
在投資人、創業者們都對人口紅利消失感到焦慮的時候，有的企業另辟蹊徑，爭著三四線及以下城市的資源，搶著大互聯網企業食之無味、棄之可惜的最後一塊大“蛋糕”——消費降級？不，消費下沈。
其實，早在移動互聯網誕生之日，三四線城市用戶的紅利已經產生。但由於一線城市用戶利潤過大，導致下沈市場幾乎無人問津，只有如WiFi萬能鑰匙等少數企業瞄準了這片更大更廣闊的市場，辛苦耕耘，做著基礎建設。最後，WiFi萬能鑰匙在大多數人用錢猛砸一線城市大門的時候輕裝上陣，卻飛速衝到全國用戶前三甲。
隨著城鎮鄉村人口購買力的進一步解放，“下沈市場”才在2018年成為創投圈熱門詞匯之一。三四線城市也終於迎來了幾年前一二線城市經歷過的互聯網爭奪大戰——通過補貼送錢的方式搶奪用戶。
互聯網下半場，在下沈市場更像是把上半場的套路在三四線重演一遍，但又稍微有些不同，因為互聯網企業們已經有了上半場的經驗。
除了有下沈市場三巨頭之稱的“皮卡丘”（PKQ）——拼多多、快手、趣頭條之外，還有更多初創企業在“五環外”用戶身上下足了功夫，成為了異軍突起的典範；也有原本的互聯網“大鱷”，開始迎合市場、潛心“下沈”，利用自身的種種優勢取得了豐碩的成果；更有企業其實早已在下沈市場“等候”多時，在2018年厚積薄發……
那麼，作為互聯網下半場開端的2018年，誰才是下沈市場的大贏家？
2018年下沈市場企業TOP10
TOP 1：WiFi萬能鑰匙（連尚網絡）真正的下沈世界玩家都知道，這個領域真正的隱形冠軍並不是PKQ，而是WiFi萬能鑰匙。
盛大網絡創始人陳大年在創辦這家企業時一如既往采取了低調策略，其實早在5年前，連尚網絡就用免費網絡突破下層市場。他表示，連尚網絡瞄準的，不是市場份額，也不是競爭對手，而是在於改變整個下沈市場的用戶習慣上。
過去幾年，連尚網絡陸續投資了上海寰創和世紀空聯等一系列WiFi產業相關公司，覆蓋校園、廠園、鄉村、廣場等不同連接場景，布局智慧城市WiFi、航空WiFi、WiFi網絡鋪設運營等多個領域，攜手垂直產業鏈共同打造行業新生態；又先後和中國電信、中國聯通合作，推出流量卡“連尚萬能卡”，與中國電信合作推出aWiFi一鍵上網服務，並與億點連接等企業達成機場熱點合作；此外，連尚網絡還推出了自主研發的WiFi漫遊路由器，幫助商戶探索WiFi＋場景營銷。
種種動作，都在積極部署更多的WiFi應用場景，為對移動通訊套餐價格極其敏感的三四線城市用戶服務。在把網絡這個基礎設施普及給了三四線城市的用戶之後，今天的其他應用才有機會大放異彩。
在2018年11月27日的2018戰略發布會上，連尚網絡宣布WiFi萬能鑰匙的月活超8億，活躍滲透率和微信、QQ一起位列中國前三。
除了工具軟件，WiFi萬能鑰匙也在針對自己的目標用戶群體，不斷積極拓展邊界，涉及新聞資訊、網絡文學、視頻和遊戲等領域，其中WiFi萬能鑰匙的新聞用戶日活已經過億。
其去年孵化的連尚文學在2018年末剛獲得新一輪融資，估值已過10億美元，成為新晉獨角獸企業。連尚文學在2018年8月推出新的免費閱讀模式，一改網文按章收費的傳統，而用看廣告後免費閱讀的形式，在網文界引起了軒然大波的同時，也吸引了眾多不願意付費閱讀的網文新讀者。
目前，WiFi萬能鑰匙的估值已達100億美元，在短短3年間翻了10倍。今年，連尚網絡還將發射第一顆衛星連尚一號。2026年，連尚網絡將完成技術領先的混合軌道衛星星座——“連尚蜂群星座系統”，屆時可以有效解決地面網絡未覆蓋區域的互聯網接入問題。
在眾多因下沈市場異軍突起的互聯網企業中，只有連尚網絡一直都在三四線城市深耕，穩紮穩打，最後取得豐碩的成果。
TOP 2：拼多多洗腦廣告曲、突然上市、高仿山寨貨、假貨、消費降級……自拼多多出現以來，種種爭議就環繞其身。甚至可以說，就是拼多多帶動了整個下沈市場的“節奏”，引來無數罵戰，也引來諸多跟風模仿——在如今流量為王的時代，“黑紅”也是一種“紅”。
再多爭議也掩蓋不了拼多多的實際“戰果”——一年內GMV已經達到了淘寶5年、京東10年的成績；許多農村、鄉鎮居民的生活都因為拼多多而豐富起來，而幾乎每個在一二線城市打拼的子女，幾乎都有過父母要求加入拼團的經歷。
拼多多確實觸達了許多互聯網大企業無法觸達的人群，成功實現了“農村包圍城市”的戰略計劃。
2018年國慶前後，當當網、國美電器、小米、網易嚴選以及Vivo、施華蔻、韓後等品牌入駐拼多多，也讓拼多多多了一絲“正規軍”的味道。拼多多也正在農產品上行中作出一些新的嘗試。一切或許在朝著好的方向進發。
TOP 3：快手很多人以為抖音很火，殊不知以“土味視頻”著稱的快手更火。快手目前已經擁有超過7億用戶，破1.5億日活，而達到這個用戶量，QQ用了整整18年。
不管大家覺得快手有多Low，它的數據擺在那裏，暫時無人可以撼動。因為快手展示的，是最底層人民的最普通、最真實的生活，是這些百姓迫切渴望表達的自我。強調UGC的快手給予他們最大的尊重，也為自己帶來了巨大的群眾基礎。
不過，快手也在“農村包圍城市”，布局二次元、電音等內容，強化運營——收購A站，推“蹦迪”和“UGet”等短視頻APP，與MCN合作等動作，體現了快手攻占一二線城市白領的野心，但也讓它越來越“抖音化”。
TOP 4：今日頭條利用用戶獵奇心理、低線市場起家的國民應用——今日頭條，同時擁有頭條和抖音兩大“利器”，在2018年打的，也是“下沈市場+內容電商”的牌。
今日頭條上線的電商平臺“值點”，主打優質低價購物。打開值點APP查看可發現，推薦首頁最顯眼的位置出現了“9.9包郵”、“簽到購”、“低至5折”、“新人專享福利（1元）”等各類主打低價的優惠活動。
雖然和淘寶、拼多多比，今日頭條缺乏品牌、渠道和運營經驗，但若今日頭條以內容電商形式切入，再加上多年低線市場的用戶積累以及引以為豪的推薦算法，很有可能走出一條獨特的道路。
TOP 5：趣頭條上線不到三年，DAU接近3000萬，用戶日均使用時長接近60分鐘，以日活和月活而論，趣頭條已經成為第二大移動內容聚合平臺。
但是，許多人甚至在趣頭條上市之前都沒聽說過它的大名，而好奇的人點開趣頭條，會發現其中充斥著各種養生貼士、明星八卦、風水解夢以及各種未經證實的虛假消息。
創始人譚思亮在接受媒體采訪時表示，趣頭條是在填補一二線城市與三四線城市用戶在獲取信息渠道時產生的斷層，同時通過廣告給下沈市場以更多選擇——趣頭條主要做的，就是下沈市場的生意。
不過，通過“網賺”、“補貼”的方式刺激用戶、維持用戶忠誠度，以社交裂變的形式獲客，然後通過廣告賺流量低買高賣的差價——其商業模式一點都不神秘，這就是一門關於流量的生意，這非常“互聯網”。
對內容的搭建成為了趣頭條最近的主要工作。因為在傲人的MAU和DAU背後，趣頭條的財務數據其實十分慘淡，而今日頭條已經開始“架槍狙擊”這位更下沈的仁兄了。
TOP 6：阿裏巴巴下沈對阿裏來說是順其自然的事。
早在2014年，阿裏巴巴就啟動農村戰略，投入100億元計劃通過農村淘寶項目在3到5年內覆蓋“千縣萬村”。目前，農村淘寶已在全國建立超過三萬個村淘點，實現商家與農村消費者之間“端與端”的直連。2018年4月，菜鳥網絡又上線縣域O2O物流模式，使三四線及農村地區的消費者和城市一樣，都能享受到次日達的物流服務。
而2018年是阿裏巴巴收割全渠道下沈“豐收果實”的一年。
2018年8月，阿裏巴巴的財報披露淘寶年度活躍消費者較上季度增加了2400萬，達到5.76億的規模，連續四個季度凈增高於2000萬，而新增的年度活躍消費者中，有80%來自低線城市。
TOP 7：騰訊騰訊有布局下沈市場的資本。
龐大的社交帝國、自帶流量的屬性，都可以成為面對下沈市場的資本。同時，騰訊也是通過不斷下沈為自己擴張用戶數量。
拼多多的爆發正是由於微信下沈的社交鏈條和完善的支付方式，將用戶通過值得信任的社交方式將微信裏沈澱的紅包轉變為購物行為；跳一跳等小遊戲爆紅所引發的微信小程序的爆發，也是騰訊下沈策略的一環。
除此之外，2018年騰訊的事業群進行了“由七變六”的組織架構調整，而自身業務線也開始逐步下沈，下沈到應用層面，下沈到基層：QQ音樂、騰訊視頻都在加速內容下沈，抓住下沈用戶；2018騰訊“雲+未來”峰會上，騰訊雲強調基於超級大腦，以雲計算+邊緣計算的方式助力各行各業，下沈到制造業核心區域。
TOP 8：58同城在2017年，58同城推出了“58同鎮”項目，收集發布當地政策公告、農產品銷售、求職招聘、商業推廣、鄉村出行、鄉村旅遊等民生信息，在58同鎮App和各類社交平臺進行傳播，打破“信息孤島”，以“授人以漁”的方式推動產業扶貧。
截至2018年7月，58同鎮已在全國開設10000多個鄉鎮信息站點，日均發布信息近21余萬條，影響超過2400萬人次，其中在832個貧困縣中開設站點超過2800個。
除此之外，58同城在2018年第三季度強化了二手車業務的“平價二手車大平臺”定位，下沈三四線市場，並依托流量和車源量的優勢為廣大車商賦能。
58同城的2018年第三季度財報可對其下沈策略的成功窺斑見豹。財報顯示，58同城2018年第三季度營收36.268億元，同比增長33.2%；歸屬於58同城的凈利潤為7.262億元，同比增長105.6%。
TOP 9：每日優鮮2018年的每日優鮮專註在了“拼團”上。
在2018年9月6日完成最大的一筆4.5億美元的融資後，每日優鮮開始了下沈布局，推進“百城萬倉億戶”計劃（即覆蓋100個城市，拓展10000個前置倉，為1億戶家庭提供全品類精選生鮮1小時送達服務）。三線城市以下的城市人群成為了每日優鮮攻克的目標。
每日優鮮還孵化了專註下沈市場的每日一淘，用一種更輕的平臺式打法，迅速地切入低線城市，這是每日優鮮依靠開城、建倉所難以達成的速度。從某種意義上來說，每日優鮮也在以拼多多為模板，從自營品牌轉向平臺運營模式。
如今，盒馬鮮生、京東7fresh等品牌都開始向下布局，每日優鮮能否抵擋得住這樣的攻勢，還需拭目以待。
TOP 10：51Talk2017年的51Talk備受爭議，11億元巨虧，失守成人英語教育市場，轉戰K12又拼不過vipkid等品牌。之後，51Talk推出1對1菲律賓外教課程，有人說51Talk就是教育界的“拼多多”，質疑菲律賓外教的教學質量。但事實證明，它的下沈策略在2018年頗見成效。
針對下沈市場用戶，菲律賓外教客單價更低，毛利率則高達70%，在創始人黃佳佳的反復推動下，51Talk叩開了三四線城市家庭用戶的大門，獲得了較好的反響。
同與去年不怎麼漂亮的年報相比，51Talk虧損大幅收窄，最新財報顯示，其低線級城市的學生數量占比從2017年Q4的53%漲到了2018Q1的60%，足見三四線城市家庭對教育消費升級的渴望。
“下沈市場”究竟有多大？通過榜單可以看到，幾乎所有的下沈市場企業，都面對過爭議。而爭議的集中點基本在於“假”、“LOW”這二字上，再多的就是“沒有創新”。而這幾個負面標簽通常是難以“洗白”的。
但他們或許可以用市場說話。
那麼，下沈市場到底有多大？下沈市場的人群到底有什麼特點？
根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的互聯網發展狀況統計報告，截至2018年6月30日，我國網民規模達8.02億，這是中國網民規模首次過8億大關。其中，本科學歷的用戶只占10.6%，初中、高中(中專/技校)學歷的網民占比62.8%。在經濟方面，月收入在5000元以上的人只占24.8%，也就是說，大部分互聯網用戶的經濟水平並不高。
下沈市場用戶的特點非常明顯：價格敏感：會精打細算，不太願意為價格高昂的會員買單，會為了賺點外快絞盡腦汁；
心理敏感：有著極強的自尊心，也希望能用上和一二線城市百姓一樣的產品；
厭惡復雜：和省錢、賺錢無關的東西，搞太復雜就不看了；
社交裂變：下沈市場用戶較為分散卻有極強的人際關系依賴度，很容易裂變成群；
（在一二線用戶眼裏）Low且High：沈迷於獵奇新聞，又熱愛展示自己。但這其實也包括一部分的誤讀。
目前，由於一二線城市和三四線城市間存在的信息鴻溝，下沈市場還是一塊“寶藏”，更多機遇還沒被挖掘：
醫療：醫療資源不均是一直都存在的問題，若能通過技術手段解決三四線城市醫療資源匱乏、看病難的問題，其實也是緩解一二線城市醫院床位緊張的情況，勢必能名利雙收；
教育：越來越多的三四線城市用戶希望通過互聯網學習更多的知識，填補知識斷層，成人教育、K12教育都有爆發點；
法律：和醫療相似，三四線城市的法律資源也非常匱乏，部分地區法律意識淡薄，在容易受騙的情況下，人們鮮少拿起法律的武器捍衛自己的正當利益。
下沈市場風口的到來是大勢所趨，但有些公司是“先沈了再說”，還是有備而來？是真的想幫助“五環外”用戶消費升級，還是只是在一二線城市無容身之所的無奈之舉？
如果真的能幫助三四線城市的用戶縮小與大城市之間的差距，也不失為一件好事，這其實也是互聯網誕生的初衷。但如果單純只是為了收割流量，等到流量枯竭了，口碑敗壞了，生意自然也做不成的。
2019年的下沈市場又會迎來什麼樣的戰局呢？
（原標題：互聯網下半場五環外用戶異軍突起 誰是下沈市場贏家）
文章整合：富途