文/杜輝
拼多多圖書是出版業的一顆“毒瘤”。基於這個觀念，一時間出版業人神共憤，一致聲討，仿佛這些年出版業的衰退都是這些毒瘤造成的。只有把毒瘤搞走、罵臭才可以拯救出版業一樣。但如果我們換個邏輯去看看這個問題，沒有了拼多多，你所謂的出版事業就蒸蒸日上了？你就有機會大展宏圖了？你所看到的“事實”就真的是我們眼中的鏡像嘛？也許是我們自己入了自己制造的幻境而不自知。
首先，拼多多上市前，難道出版業就沒有衰退嘛？天貓的聚劃算出現之前，出版業就是全面繁榮嘛？好像不是，好像一直有生有死，有過的好的，有發財的，也有窮的要飯吃的，更有欠一屁股債跑路的。貌似這些都和毒瘤無關吧。再者說一個肌體生出毒瘤，那是肌體自身出了問題，是免疫系統出了問題。毒瘤只是表象，但不是本因，對吧。不知道我這個邏輯算不算胡言亂語。
其次，在拼多多上購書的那些人真的是我們出版業所謂的“讀者”和“消費者”嘛？貌似也不是。中國廣大，市場也千差萬別，有人覺得看一場一兩百的寬幕3D電影是生活中再正常不過的文化消費、娛樂消遣而已，但有的人則會覺得這是造，這是裝，是浪費。有的人月薪幾萬才夠溫飽，有些人月薪幾千已經可以養活一家人。在這種消費能力、經濟水平、價值體系的巨大差異下，所謂的目標消費者和實際的目標消費者真不大一樣。不是是個人就是你的目標群體，當然“你認為”“你覺得”這種思維下的目標群體除外。基本邏輯是，能天天吃高檔餐廳的，可能偶爾會去蒼蠅館嘗嘗新鮮。而天天吃蒼蠅館的，估計一輩子也不會去幾次高檔餐廳，甚至都沒有機會去一次。這就是拼多多圖書和出版業所認為的圖書的概念差異。就像天天泡知乎、豆瓣的和玩抖音的貌似群體重疊不高一樣。
拼多多的消費主力，應該還是三四線城鎮、農村，以及城市低收入群體吧（沒數據，自己蒙的）？這些群體就算不在拼多多買超便宜的圖書，難道他們就會去新華書店、去京東，購買一本三五十元的圖書嘛？從消費能力上，他們真不會去。從需求角度來看，就算有消費能力了，會換渠道購買的也不多。你對一個在小地方剛掃盲的人，推銷《相對論》《國富論》《夢的解析》意義大嘛？不如來本《萬年歷》《周公解夢》更有市場需求吧？所以覺得拼多多的“武漢書”搶占了出版人自己認為的市場，這完全是不自信的一種表現，完全是杞人憂天。月薪3000的人，就算不去地攤吃麻辣燙了，難道就會來你這個高級餐廳造嘛？
再次，有需求才會有生產，沒有需求哪來的市場？拼多多上這些“垃圾書”超級火爆，能銷售幾十萬甚至上百萬冊，不正是消費者有這種需求才會促生了這個市場嗎？難道說書商傻呀，沒人買的書，他印個二十萬放庫裏。難道是好看養眼嘛？作為出版人，既然你不能滿足這種市場需求，那就沒必要對能滿足這個需求的人說三道四。你對個農民工說吃地攤不衛生、沒營養，不如來我的大酒店吃飯吧?不過抱歉，我沒法給你折扣，就算給你折扣，你還是消費不起，但是你吃地攤就是不對。這邏輯說得過去嗎？只要有種這種需求，就算沒有拼多多，也會有多多拼，多拼多出現，總會有人來滿足這些需求的。所以指責拼多多圖書是毒瘤的，要不是酸葡萄心理，要不就是不了社會，不了解市場的“背”井人。不買你的書的難道都是傻X嘛？買了你圖書的難道就沒有傻X嘛？
一個胖子告訴一個沒飯吃的人，吃肥肉不健康，不養生，你應該吃有機食物，應該吃低油、低糖、低鈉、低碳水化合物的營養餐，這就是我們大部分出版從業者的思維。我們總是活在自己的世界裏，雖然這個世界很小，但是我們認為這個小世界就是世界的全部。我們“背”井離鄉，走到哪裏，都離不開自己那個幸福的井口。以前有五角叢書，後來又有磚頭書、大全集，再後來就是聚劃算、拼多多之類的圖書。這個需求從來未消失，而且一直很旺盛。我們在逃避什麼？是自己那高傲而玻璃的心，還是察覺自己無能後的憤怒？
需求有高端有低端，消費有不同的層次，有細分的市場。拼多多圖書做他們的市場，賺他們的錢，滿足那部分消費者的需求。你做自己的產品，賺自己的錢，並不衝突，並不矛盾。當你把自己賺不到錢的原因，去怪罪別人的時候，這只能證明了自己的無能。大部分出版人所認為的“讀者”“消費者”不會去買幾本拼多多圖書的，你們大可放心。但你認為的讀者消費者，未來也會越來越多的不買你們的圖書，為什麼？因為現在的出版並不能滿足我們所認為消費者的需求。既然滿足不了需求，那消費者憑什麼還花錢?我想看的內容你有嘛？我想了解的深度，你懂嗎？我想知道的信息，你能什麼時候給我？滿足不了消費者的需求，消費者自然會流逝。你滿足不了的網上可以滿足的多得是，什麼信息都有，足夠深度的也不少，而且更為及時全面，很多費用還更低。那誰告訴我，圖書的競爭力在哪？換你是消費者，你還會花錢購買滿足不了自己需求的圖書嘛？說出版業衰落的出版從業者，自己一年能看多少書？能消費多少銀子購書？你上網與看書的時間比是否在改變？世界在變，不變的是你自己。當自己被淘汰時，你會覺得是世界背叛了你，這叫巨嬰癥。
能摧毀出版業的只有出版業自己，這包含了你我這些從業者，包含了出版業主流的理念、制度等等因素，其他外因只是表像，問題的根源是在自己身上。所以少指責其他因素，多從自己身上尋找問題，不然未來下崗餓死的只能是自己，外面那些“毒瘤”人家賺大錢，吃香的喝辣的，你說說人家不會疼不會癢的，人家背地還要贈你XX兩字。