- 文丨小飯桌新媒體記者 嶽珊 -
- 編輯丨何斌 -
關於對抗焦慮這事兒，中年人靠保溫杯，年輕人往往靠算命。
日本上市公司Zappallas是軟銀、NTT DOCOMO（日本最大移動通信運營商）和KDDI（日本電信運營商）的供應商，你可能想象不到的是，它70%的營收竟然來自：算命！包括水晶球、塔羅牌、易經、星座在內，每年營業額高達6億人民幣。
“經濟越發達，可能會越需要這種東西，各種文明病需要找到一個出口。”桃桃喜COO鐘育欣告訴小飯桌。
桃桃喜是來自臺灣的創業團隊，2015年9月在北京成立北京早知道科技有限公司，專註於為年輕單身女性提供桃花運勢測試和指導。
現在，桃桃喜的產品線包括運勢與測試、命理內容、課程與服務（一對一占蔔）三部分，覆蓋全網60萬用戶，熱門測試瀏覽量達數千萬。
2016年5月，桃桃喜獲得其所在的考拉基金數百萬人民幣天使輪投資。
▲ 桃桃喜界面
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7000萬恨嫁女身上的商機
桃桃喜的創始團隊曾憑借一個互聯網算命產品“手相通”獲得獵豹移動在臺灣舉行的紫牛戰隊創業大賽優勝獎，大陸濃厚的創業氛圍及資本的高度密集讓其萌發了北上創業的心思。
團隊的CEO簡子復和CPO吳明光學習占蔔十多年，CTO林子昂曾在HTC擔任資深軟件開發工程師，再加上曾在歐萊雅、西門子等國際企業任職的COO鐘育欣，結合各自的出身優勢，四人決定將臺灣的命理知識和互聯網結合，開發在線占蔔產品。
初到北京，桃桃喜團隊做的是一個O2O命理平臺，幫助大陸用戶對接臺灣的命理咨詢師。在對接了7000多位用戶之後，團隊發現平臺70%的用戶為女性，其中咨詢情感類問題的用戶占到了60%，且付費意願強烈，咨詢費用從最初的200元/小時漲到了現在的2588元/小時，這讓桃桃喜團隊發現了新的商機。
國家民政局數據顯示，中國單身男女人數已近2億，其中女性占比40.4%，總人數在7000多萬。“有些女生很著急談戀愛。”鐘育欣告訴小飯桌，團隊決定聚焦到“恨嫁女”，專門為她們做桃花運和脫單預測。
半年之後，今日桃花運和脫單倒計時在微信端上線，只要輸入生辰年月，後臺就會通過命理演算推算出當天運勢及何時脫單，“現在還是我們的拳頭產品，次日留存率大概在30%~40%。”鐘育欣告訴小飯桌。
對於圖個樂子的“吃瓜群眾”，桃桃喜以每周上新一次的速度研發有關星座、占蔔、解夢的小測試，以保持流量和熱度。
同時開發了5個付費測試產品，以滿足對戀愛極度渴求的用戶，客單價在30~50元以內，目前，合計已有40多萬人付費測試。
自媒體內容則在微信、大魚號、今日頭條、騰訊企鵝號等平臺發布，主要為星座、生肖、運勢、心理測試等女性感興趣的話題。
另外，桃桃喜的業務構成中還有10%為線下的算命和課程。據鐘育欣介紹，目前，簡子復和吳明光已為400多人算過命，每人每次2588元，包括起名、財運、感情等，“用戶畫像為年收入20萬元以上的白領人群。”
除此之外，桃桃喜還有一個為時三個月的課程，收費7200元，周六、周日上課，內容包括面相、紫微盤等，教材由桃桃喜團隊自己研發，簡子復和吳明光教授，目前累計已有200多人報名。
▲ 桃桃喜CEO簡子復
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考拉基金的投資理由
“它確確實實是一個很好的數據流量入口和平臺，用戶廣泛，成本又低。”鐘育欣告訴小飯桌。
長期以來，諸如算命、占蔔等玄學一直未被官方認可，但實際上，用戶對其的偏好並不低。成立於2006年的靈機文化主打易經算命，目前累計下載量已突破1億；星座女神推出的星座社交真人秀《最強星戰》在優酷單平臺上播放量突破1.5億次，粉絲基數數千萬；多多甜、占心、口袋神婆等諸多創業公司也瞄準了這一賽道，且先後獲得投資。
對用戶來說高引導性是這類公司的普遍價值，“比如星座的運勢分析會告訴你本周適合紅色的口紅，表面上看他還在寫一些星座的文章，但其實已經開始做廣告投放。”
因此，除了目前的業務之外，桃桃喜最近也正在籌備電商業務，屆時會在淘寶、微信等渠道銷售，主要為手串、項鏈等女性喜歡的飾品。
同時，桃桃喜還會針對命理文化進行衍生品的開發，例如自主設計的塔羅牌、撲克牌等。
在鐘育欣看來，穩定的內容源是桃桃喜的競爭優勢，臺灣有一套成熟的命理文化，包括相面、占蔔、星盤、塔羅牌等，簡子復、吳明光、林子昂、鐘育欣4個核心成員皆在這個領域研究十多年，可將傳統的占蔔文化與互聯網進行融合。
目前，桃桃喜整個團隊在15人左右，多為內容制作人員。