文\鐘百超
凡人都會經歷挫折和失敗。在人生際遇最低點的時候，親人、朋友、同事、下屬和上司給與一句安慰和鼓勵的話語都是回暖人心，重拾鬥誌的靈丹妙藥。祭足安慰鄭莊公，把不利因素轉為有利因素；鮑叔牙安慰管夷吾，勸其不計較小過，終於回心轉意一心輔助齊桓公，成就一番事業；齊桓公安慰敗將虎兒斑，使其越戰越勇，再立新功；狐偃借泥土加以發揮，安慰失魂落魄的重耳，使其重拾信心；孫叔敖偶遇兩頭蛇，母親一句話使其釋懷；文種、範蠡利用商湯、周文王等人故事安慰和激勵越王勾踐忍辱負重，終於復國雪恨…。良言一句三冬暖。真誠助人，功德無量。
一 巧借事物，善用類比我們在第一輯裏曾經講過，存在於我們周圍的事物，其外在結構和內在特征，生長規律，本性等跟人類都有相似和相近之處。因此，勸諫者如果借助一定的事物作為參照對象進行類比，就能達到說服的目的。
1．祭足巧借王賜安慰鄭莊公【上文簡介：卻說周桓王見鄭伯久專朝政，心中疑懼，便讓虢公替代鄭莊公處理周王室政務。鄭莊公憤憤不平，祭足提出對抗王室的措施。率兵直抵周疆，托言歲兇，將溫、洛麥禾盜割一空。周桓王得知鄭兵盜割麥禾之事大怒，便欲興兵問罪，周公黑肩諫止。但命沿邊所在，加意堤防，勿容客兵入境。鄭芟刈（山易：除割）麥禾一事，並不計較。】
時周桓王繼位已三年，鄭莊公命世子忽監國，自與祭足如周，朝見周王。正值冬十一月朔，乃賀正（祝賀新年）之期。周公黑肩勸王加禮於鄭，以勸列國。桓王素不喜鄭，又想起侵奪麥禾之事，怒氣勃勃，謂莊公曰：“卿國今歲收成何如？”莊公對曰：“托賴吾王如天之福，水旱不侵。”桓王曰：“幸而有年，溫之麥，成周之禾，朕可留以自食矣。”莊公見桓王言語相侵，閉口無言，當下辭退。桓王也不設宴，也不贈賄，使人以黍米十車遺之曰：“聊以為備荒之資。”莊公甚悔此來，謂祭足曰：“大夫勸寡人入朝，今周王如此怠慢，口出怨言，以黍禾見訕（善：諷刺/挖苦）。寡人欲卻而不受，當用何辭？”祭足對曰：“諸侯所以重鄭者，以世為卿士，在王左右也：王者所賜，不論厚薄，總曰天寵。主公若辭而不受，分明與周為隙。鄭既失周，何以取重於諸侯乎？”正議論間，忽報周公黑肩相訪，私以彩繒二車為贈，言語之際，備極款曲，良久辭去。莊公問祭足曰：“周公此來何意？”祭足對曰：“周王有二子，長曰沱，次曰克。周王寵愛次子，屬周公使輔翼之，將來必有奪嫡之謀。故周公今日先結好我國，以為外援。主公受其彩繒，正有用處。”莊公曰：“何用？”祭足曰：“鄭之朝王，鄰國莫不知之。今將周公所贈彩帛，分布於十車之上，外用錦袱覆蓋。出都之日，宣言‘王賜’。再加彤弓弧矢，假說：‘宋公久缺朝貢，主公親承王命，率兵討之。’以此號召列國，責以從兵，有不應者，即系抗命。重大其事，諸侯必然信從。宋雖大國，其能當奉命之師乎！”莊公拍祭足肩曰：“卿真智士也！寡人一一聽卿而行。”[東周列國誌第37頁]
【分析：因為侵奪麥禾之事，周桓王對鄭莊公一直耿耿於懷。如今鄭莊公不請自來，正好羞辱一番。周王言語譏諷，沒有好臉色，不僅沒有設宴，也不贈賄，僅使人以黍米十車遺之聊以為備荒之資，實則是羞辱之。鄭莊公甚悔此來。祭足則安慰鄭莊公說，諸侯之所以敬重鄭國，主要是世世代代為卿士，陪伴周王左右。王者所賜，不論厚薄，總曰天寵。主公若辭而不受，分明與周過意不去。鄭國既失周，何以取重於諸侯。恰好周公黑肩私以彩繒二車為贈，祭足便將計就計，將周公所贈彩帛，分布於十車之上，外用錦袱覆蓋。出都之日，宣言‘王賜’。再加彤弓弧矢，假說宋公久缺朝貢，主公親承王命，率兵討之。以此號召列國，責以從兵，有不應者，即系抗命。重大其事，諸侯必然信從。祭足巧借王賜安慰鄭莊公，不僅化解了鄭莊公的心結，而且變被動為主動，化不利為有利。】
2．狐偃借泥土安慰重耳再說公子重耳，一心要往齊邦，卻先要經由衛國，這是“登高必自卑，行遠必自邇”。重耳離了翟境，一路窮苦之狀，自不必說。數日，至於衛界，關吏叩其來歷。趙衰曰：“吾主乃晉公子重耳，避難在外，今欲往齊，假道於上國耳。”吏開關延入，飛報衛侯。上卿寧速，請迎之入城。衛文公曰：“寡人立國楚丘，並不曾借晉人半臂之力。衛、晉雖為同姓，未通盟好。況出亡之人，何關輕重？若迎之，必當設宴贈賄，費多少事，不如逐之。”乃吩咐守門閽者，不許放晉公子入城。 重耳乃從城外而行。魏犨(抽)、顛頡(節)進曰：“衛毀無禮，公子宜臨城責之。”趙衰曰：“蛟龍失勢，比於蚯蚓。公子且宜含忍，無徒責禮於他人也。”犨、頡曰：“既彼不盡主人之禮，剽掠村落，以助朝夕，彼亦難怪我矣。”重耳曰：“剽掠者謂之盜。吾寧忍餓，豈可行盜賊之事乎？”是日，公子君臣，尚未早餐，忍饑而行，看看過午，到一處地名五鹿，見一夥田夫，同飯於隴上。重耳令狐偃問之求食。田夫問：“客從何來？”偃曰：“吾乃晉客，車上者乃吾主也。遠行無糧，願求一餐！”田夫笑曰：“堂堂男子，不能自資，而問吾求食耶？吾等乃村農，飽食方能荷鋤，焉有余食及於他人？”偃曰：“縱不得食，乞賜一食器！”田夫乃戲以土塊與之曰：“此土可為器也！”魏犨大罵：“村夫焉敢辱吾！”奪其食器，擲而碎之。重耳亦大怒，將加鞭撲。偃急止之曰：“得飯易，得土難；土地，國之基也。天假手野人，以土地授公子，此乃得國之兆，又何怒焉？公子可降拜受之。”重耳果依其言，下車拜受。田夫不解其意，乃群聚而笑曰：“此誠癡人耳！”[東周列國誌第203頁]
【分析：凡人都有落難、窮困潦倒之時，重耳到處碰壁，失魂落魄，有家難歸，饑餓難忍，連一頓飯都求不到，反讓人取笑。可正是這個時候，狐偃借助村夫戲以土塊之事，借題發揮地說：得飯易，得土難；土地，國之基也。天假手野人，以土地授公子，此乃得國之兆，又何怒焉。公子可降拜受之。重耳倍受安慰和鼓勵，果依其言，下車拜受。狐偃善於借泥土發揮，不僅讓重耳擺脫了被人譏笑的困境，找到下臺的階梯，而且借機振作精神，重新審視目標，更加堅定地走下去。後來果然得國，成為諸侯一霸。】
3．狐偃巧釋夢安慰晉文公【上文簡介：卻說楚成王伐宋之時，晉文公則伐衛取五鹿，衛君出居襄牛。衛君使孫炎告急於楚。楚王乃留元帥成得臣、鬥越椒、鬥勃、宛春等一班將佐，同各路諸侯圍宋。自統蒍呂臣、鬥申宜等救衛。行至半途，聞晉兵已移兵向曹國，正議救曹。未幾，晉兵破曹，並執其君。遂以谷地仍復歸齊，使申公叔侯與齊講和，撤戍而還。又遣人往宋，取回成得臣之師。使命至谷，申公叔侯至谷修好於齊，班師回楚。唯成得臣與鬥越椒不服，堅持要破宋。宋公派門尹般與華秀老攜寶玉重器如晉，請求救兵。】
晉文公集諸將問計。先軫曰：“本謀致楚，欲以挫之。且楚自伐齊圍宋，以至於今，其師老矣。必戰楚，毋失敵！”狐偃曰：“主公昔日在楚君面前，曾有一言：‘他日治兵中原，請避君三舍。’今遂與楚戰，是無信也。主公向不失信於原人，乃失信於楚君乎？必避楚。”諸將皆艴（福）然曰：“以君避臣，辱甚矣！不可，不可！”狐偃曰：“子玉雖剛狠，然楚君之惠，不可忘也。吾避楚，非避子玉。”諸將又曰：“倘楚兵追至，奈何？”狐偃曰：“若我退，楚亦退，必不能復圍宋矣。如我退而楚進，則以臣逼君，其曲在彼。避而不得，人有怒心；彼驕我怒，不勝何為？”文公曰：“子犯之言是也。”傳令“三軍俱退！”晉軍退三十裏，軍吏來稟曰：“已退一舍之地矣。”文公曰：“未也。”又退三十裏，文公仍不許駐軍。直退到九十裏之程，地名城濮，恰是三舍之遠，方教安營息馬。時齊孝公命上卿國懿仲之子國歸父為大將，崔夭副之；秦穆公使其次子小子慭（胤）為大將，白乙丙副之；各率大兵，協同晉師戰楚，俱於城濮下寨，宋圍已解，宋成公亦遣司馬公孫固如晉軍拜謝，就留軍中助戰。
卻說楚軍見晉軍移營退避，各有喜色。鬥勃曰：“晉侯以君避臣，於我亦有榮名矣。不如借此旋師，雖無功，亦免於罪。”得臣怒曰：“吾已請添兵將，若不一戰，何以復命？晉軍既退，其氣已怯，宜疾追之！”傳令“速進！”楚軍行九十裏，恰與晉軍相遇。得臣相度地勢，憑山阻澤，據險為營，晉諸將言於先軫曰：“楚若據險，攻之難拔，宜出兵爭之。”先軫曰：“夫據險以固守也。子玉遠來，誌在戰而不在守。雖據險，安所用之？”時文公亦以戰楚為疑。狐偃奏曰：“今日對壘，勢在必戰。戰而勝，可以伯諸侯；即使不勝，我國外河內山，足以自固。楚其奈我何？”文公意猶未決。是夜就寢，忽得一夢，夢見如先年出亡之時，身在楚國，與楚王手搏為戲，氣力不加，仰面倒地。楚王伏於身上，擊破其腦，以口喋之。既覺，大懼。時狐偃同宿帳中，文公呼而告之，如此恁般：“夢中鬥楚不勝，彼飲吾腦，恐非吉兆乎？”狐偃稱賀曰：“此大吉之兆也！君必勝矣！”文公曰：“吉在何處！”狐偃對曰：“君仰面倒地，得天相照；楚王伏於身上，乃伏地請罪也。腦所以柔物，君以腦予楚，柔服之矣，非勝而何？”文公意乃釋然。[東周列國誌第269頁]
語言技巧分析：晉文公夜得一惡夢，醒覺大懼。這種夢如若在平時，不會影響心情。如今大戰在即，勝敗難料。作為臣子，如何為君王解夢，從而解除心理疙瘩，並為勝戰創造良好心態呢？狐偃稱見機行事，惡夢反說，說這是大吉之兆，君必定勝利。文公問吉在何處。狐偃解釋說，君仰面倒地，得天相照；楚王伏於身上，乃是伏地請罪。腦所以柔物，君以腦予楚，乃柔服之，非勝而何。文公聽完這種完美利好解釋，心情豁然開朗。每個都會做惡夢，問題是如何去解釋。解釋得當，就會使人擺脫噩夢的陰影，朝著積極正面的方面去想，尤其是大戰在即。狐偃巧妙地解說晉文公的噩夢，使晉文公能夠以輕松的心態和必勝的決心跟楚王作戰，最終贏得了戰爭。
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