文/ 金錯刀頻道 吳鳴
中國人的愛國熱潮，又上升了一個臺階。
14億人口用唾沫，誓死要捍衛新疆棉花。
國外大牌貨們一夜涼透，正要擼起袖子準備開始猛誇國貨的時候卻突然發現，有的國貨真不給長臉。
為什麼這麼說？
日前，江蘇省市場監督管理局對羽絨服、羽絨被、圍巾、棉服、衝鋒衣和羊絨衫等冬令用品進行監督抽查。結果發現: 在抽查的350批次中，共發現43批次不合格，不合格率12.3%！
諷刺的是，作坊品牌就算了，近百年的老字號恒源祥也被特別點名。
恒源祥是誰？國貨之光！
北京、倫敦兩屆奧運會中國體育代表團禮儀服飾，就是恒源祥出品。
圖片來源：新華網
而且，沒有人能夠逃離被“恒源祥，羊羊羊”支配的恐懼感。
可就在國貨最需要撐場子的時候，恒源祥卻掉鏈子了。
恒源祥棉服被查出標註100%聚酯纖維，但實際檢測出來是100%錦綸。
自己家的衣服用的是什麼材料都不清楚嗎？
而且，以次充好、纖維含量胡亂標註的做法，恒源祥做了不止一次！
1今天支持新疆棉花，明天衝上黑榜頭條
品牌都不傻，這時候，誰把新疆棉花喊的最大聲，誰就有機會彎道超車。
H&M暴雷的第一時間，恒源祥蹭著熱點迅速跟上節奏，邊支持邊打廣告：恒源祥水記憶免燙襯衫都是采用新疆阿克蘇的長絨棉，好棉做出好襯衫，恒源祥支持大新疆好棉。
但口號聲響亮，可不代表棉花就真優質。
2014年起，恒源祥四件套裏的棉花，屢屢被爆出不合格，且原因各式各樣。
比如pH值、填充物品質不合格；消費品使用說明、耐濕摩擦色牢度項目不合格；水洗尺寸變化率項目不合格；纖維成分及含量項目不合格......
恒源祥的合作商金浩陽毛巾曾因使用再生棉（穿過的內褲、襪子等）制作毛巾，登上2020年3·15黑榜名單。
圖片來源：中國新聞網
因產品質量問題，恒源祥更是投訴榜上的常駐嘉賓。
在黑貓投訴平臺上，關於恒源祥有37條投訴，絕大部分都在吐槽產品質量太垃圾。
例如天貓恒源祥買的棉衣穿半個月就爛了；
皮衣穿不到一個月開始爆皮；
挺不過兩天就破洞的襪子；
還有剛挺過去兩天就開線的羊絨衫。
不過，這些只是開胃菜，恒源祥的“羊”，也快保不住了。
《2017年“雙11”網購商品價格及服務調查體驗》顯示，恒源祥品牌羊毛衫質量問題相對突出。
有用戶開始質疑洗一次就成塊掉毛、全身起球的恒源祥到底是不是純羊毛。
再來看看官網是怎麼承諾的。
其實羊毛衫是會起球和輕微掉毛，但是質量好的羊毛衫起球不嚴重，更不會出現洗一次就成塊掉毛的情況。
裁判文書網顯示，恒源祥引發消費者維權的產品責任糾紛案件有14起。
對恒源祥最後一點的容忍度，也磨光了。
但曾經在國貨裏，恒源祥絕對是國家級重量選手，買恒源祥的人大多都是衝著近百年老字號去的。
恒源祥，憑什麼自帶濾鏡？
2用心做吊牌，用腳踩口碑
其實，恒源祥曾經也用心做過產品，80、90後指不定還能從衣櫃裏翻出幾件寄托了長輩們濃濃愛意的“絕版”恒源祥。
那時候的恒源祥，質量是真好。
1927年，恒源祥靠生產經營絨線起家，很快就成為在上海灘上赫赫有名的“絨線大王”。
1956年，國家公私合營的政策讓恒源祥從私營企業轉型為國有企業。
恒源祥家的毛線在女孩手裏當頭繩，在主婦手裏織毛衣，可拆可打，反復利用，成了90年代最熱銷的單品，算是羊毛產業在中國的黃金年代。
圖片來源：恒源祥
但漸漸地，羊毛產業開始停滯不前。
直到1989年，鄂爾多斯殺出一條血路。
一句鄂爾多斯溫暖全世界，從央視貫徹全國，徹底壓恒源祥一頭。
恒源祥急了。
於是在1991年，恒源祥第二任掌門人劉瑞旗做出一個冒險的決定，學鄂爾多斯在央視打廣告！
之所以說恒源祥冒險，是因為央視廣告的費用不低，10萬，相當於恒源祥一年的利潤。
央視有威力，但鄂爾多斯的廣告在前，恒源祥很難超越。
做不好，錢都得打水漂，等於白幹一年。
於是，恒源祥想了個損招，鄂爾多斯打溫情牌，它就反其道而為之。
最開始，劉瑞旗準備了一個特別土的5秒口號：“恒源祥，發羊財”。
但由於“羊財”二字無法通過央視廣告部門的審核，加上央視廣告15秒起賣，最終趕著截止時間，劉瑞旗拍板換上了更土的“羊羊羊”作為宣傳語。
廣告裏，產品、業務一概沒說清。10萬塊，就買了6個字，其中三個還是重復的。
最後的結果是，恒源祥賭贏了。
這條魔性廣告不止火了，還給恒源祥帶來了第二年300萬的銷售額。
趁熱打鐵，恒源祥開始與工廠合作，擴寬自身市場。1997年，恒源祥又在中央電視臺投放了一則廣告，14000頭羊的畫面代表著恒源祥一天的用毛量，那時候的恒源祥年使用量達到了1萬噸。
1998年，恒源祥的野心進一步放大，將手伸向了家紡、服飾、針織、日化等領域，試圖將自己做得更大更強。
到這，恒源祥看著是不是還挺正常的？
但很快，恒源祥的路越走越歪，因為它發現了一種又輕松又能賺錢的商業新模式——只經營品牌。
簡單來說就是，賣吊牌。
產品什麼的麻煩事，讓別人去做吧，把我的名字掛上去，躺著就能賺錢。
2005年，恒源祥打著“轉型”＋“升級”的旗號砍掉了生產線，成為品牌授權模式的首創者。
這一刻起，恒源祥再也沒了自己的產品。
但合法山寨貨橫空出世，讓恒源祥賺的盆滿缽滿。
到2007年，恒源祥已經發展了近百家上遊工廠和兩萬多個下遊經銷網點，營業額3億中有2.66億都是收取的商標使用費所得，占到了公司收入的80%以上。
隨後，南極人、俞兆林和北極絨也緊跟其後，成立四大吊牌家族，徹底走上了品牌授權的商業模式。
其中，南極人規模最大，並且2015年南極人已經完全放棄實體零售。2019年，南極人賣吊牌收入已經達到了13億元。
2020年恒源祥全網實現銷售額近50億元，吊牌生意，真的被它們做起來了。
但代價就是，恒源祥親手將近百年來的好口碑送上了斷頭臺。
3只負責貼標的老字號，該反省了
貼標生意到底為什麼這麼賺錢呢？
很簡單，因為恒源祥吃透了合作商的心理。
想賺錢的人的錢，最容易賺。恒源祥的錢，其實都是從合作商那裏賺來的。
恒源祥合作客戶主要是兩種，一種就是經銷商即合作經銷商，另一種是供應商，自己開工廠。
想在天貓獲得恒源祥授權，只需要繳納100萬元的保證金。
可笑的是，有些恒源祥加盟工廠甚至也可能並不是真正生產者，它們再次委托其它代工廠加工，然後自己再貼牌銷售。
每一件衣服花幾塊錢買吊牌，就能增加幾十上百塊的收入。
比如一款名為“晚安”的四件套，南通疊石橋市場拿貨價是98元，沒有吊牌零售156元，貼上恒源祥商標後就能漲到238元。
而且，恒源祥價格體系非常淩亂，標簽、定價都是隨便搞。
2017年雙十一，中消協通報恒源祥品牌針織衫在電商平臺上11月10日、11月12日、11月15日的劃線價格均為508元，但11月11日劃線價格調整為專櫃價1280元。
這樣再打折是不是顯得更實惠了？
門檻低、有錢賺，恒源祥合作商一抓一大把。
有些店鋪則更厲害，不想給吊牌費，又想要吊牌價，就明目張膽的說自己是恒源祥正品授權供應商。
這些真的山寨貨質量更次，濟南日報曾報道，有人穿了假恒源祥毛衫，淋了一次雨，就開始一綹一綹地掉毛，絨毛還黏衣服，脫下外套，毛衫起滿了球。
那恒源祥的辦法是什麼？
不管了！
你沒看錯，就是不管。
恒源祥工作人員接受采訪時稱，“網上造假很多，這種個人店鋪的打假沒有任何意義，個人店鋪沒有任何憑證擔保，只要繳納1000元保證金即可開店。我們就算去打了他，也只是封了他的店，罰他1000元，他還可以再用其他的手機號另外註冊重新開店。”
沒有意義，所以幹脆打假都不打了。
吊牌公司，只要做好自己的吊牌就完成任務了，因為恒源祥直接面對的客戶，一直就不是真正買恒源祥產品的人。
除了恒源祥、南極人這樣的服裝品牌做吊牌，食品行業這種公司也有。
比如良品鋪子、百草味這種網紅零食品牌，也不過是零食搬運工。
它們沒有自己的加工廠，由各地方代加工廠生產，再印上個標，就變成自家產品了。
2020年，良品鋪子營收就高達78.94億元。
然而，這樣做之後，食品安全很難得到保證。
前幾天，良品鋪子雞胸肉腸生蛆的事情就鬧上了熱搜。
圖片來源:現代快報
最開始客服一直不承認是自己食品監管出現問題，只願意做出10被賠償，即108.6元。看用戶一直要求公開道歉，最後想用1000塊打發了事，讓用戶趕緊刪帖，不再追究良品鋪子任何責任。
事情鬧大了，良品鋪子又學習特斯拉甩鍋精神，將一切怪罪到物流運輸頭上。
在黑貓投訴上，關於良品鋪子的投訴量有586條，有吃出蟲子的、雞爪發黴的、海帶長毛的......
但是至今都沒等來良品鋪子一個公開道歉。
為賺錢，改變自身經營戰略不是錯，但如果一味只經營品牌的名字，便辜負了消費者對這個品牌的期許。
結語：
這些年，許多老字號開始逐步走下坡路。
倚老賣老的它們，早已失去了原來的味道，如今只能消耗招牌的流量生存。
天津狗不理包子被本地人排擠，徹底退出了北京；
百年同仁堂，因為造假，信任一夜崩塌。
可怕的是，這樣的老字號還有很多。
根據商務部發布的數據顯示，新中國成立時，中華老字號企業約有16000多家，而在現存的1128家中華老字號中，僅有10%的企業蓬勃發展，40%的老字號勉強實現盈虧平衡，也就是說近一半陷在持續虧損的泥潭裏。
恒源祥還能吃幾年老本呢？
畢竟，再牛的金字招牌，也經不起消耗和透支。