(本文根據電商報粉絲“老榕”的敘述整理，相關事跡在抖音上可以查證。)
賣掉房子和車子，一頓散夥飯吃了半個月！2021年2月3日，當別人還在準備上完最後一周的班回家過年時，我已經提前回到了老家湖北紅安，那個為了神聖的共和國貢獻了100多個將軍的地方。
這幾天，紅安過節的氣氛就像我的心情，一天比一天悲涼。
就在一個月前，為了還債，我變賣了在深圳唯一的一套房產。房子是2009年買的，80多平，當時按1.3萬入手的；變賣時總價656萬，8.2萬一平米成交的——如果我有耐心，最後的成交價肯定不止這個價碼。
但是，失敗的人還有價碼嗎？精明的中介早就吃準了我急著用錢的心理，就是一口咬定8.2萬一平米不松口，明明小區其他人出手時，同樣的戶型，8.5萬一平米都可以成交。
因為當時還有1000萬外債要還，我一咬牙，8.2萬就8.2萬吧，就算這套房多拿20多萬，對我的處境也並沒有本質上的改善。
沒有做直播MCN前，我在深圳開了個服裝廠，當時是2005年左右，那時的服裝市場，不論是做外單還是內單，站著就能把錢給賺了！
因為工作需要，我買了一臺大奔，150萬，坐著大奔會客時，那些人一口一個叫我“老板”。
從2018年起，我開始做MCN公司，努力了三年後，公司還是做垮了，最後連房子都賣了，這臺大奔也沒有必要留著了，最後作價100萬，賣給了深圳奔馳會的一位副會長，人家給的是良心價。
慶幸的是，公司清算完結後，賣完了房子和車子，加上自己這些年的存款，該給員工的工資都結清了：從終點回到起點，到現在才發現！
處理完深圳的後事，我就決定回老家靜一下，當然在回老家前，還得和大家吃一頓散夥飯。
結果，這頓散夥飯一吃就是半個月！
先是和原公司員工吃，員工們在吃飯時很感慨地說，當個老板也不容易啊，虧了1000萬，還給我們發工資，下次老榕你還創業的話，哥幾個還跟著你幹！
然後是跟合作過的主播們吃，他們告訴我，老榕你是解放了，留下我們像孤魂野鬼一樣呆在這個混賬行業：不是說很多人做主播都香車寶馬了嗎，這樣的好事怎麼就輪不到咱？
最後是和各品牌老板們吃，吃著吃著，大家都吃出了兔死狐悲的感覺，說本來指望在直播帶貨領域和老榕你開拓出新格局呢，沒想到最先走的是你老榕啊！
我也沒有想到，怎麼會走到這一步！
以為直播帶貨是風口，結果還是連門都沒摸到！前面說過，我2005年左右在深圳開廠做服裝，那幾年也的確賺了一些錢，不至於餓死近百名公司員工。
但是從2010年開始，整個服裝行業的行情是“風刀霜劍嚴相逼”，一開始，我們公司的重點業務是做外貿，後來那些鬼佬的報價越來越低，一條耗料2米多、純棉裏布、包括各種輔料大褸的單價，國外公司都敢報到FOB 10美元的單價了，連成本都追不回來！後來轉做國內單，情況才稍微好轉，但是一年到頭也掙不到什麼錢，就這樣硬撐到2018年。
2018年，有一次我到江西出差，看到當地一個廣場在搞慶典，有人遠遠指著中間那個瘦高瘦高的年輕人對我說：那個就是李佳琦，之前在我們這裏賣櫃臺，現在做直播帶貨火了，成了名人了。
我當時滿腦子想的是轉型，一聽這話，就像頭上開了兩道光：做直播，對我可能是一個機會！
回到深圳後，我一邊有步驟地變賣工廠的資產，一邊開始註冊自己的MCN公司。
在深圳創業這些年，我也結識了一些傳播機構，他們旗下有一些帥哥美女，他們經常參加一些公司的品牌活動，和觀眾的互動效果非常好，和他們中的一些人聊了幾次，他們也願意過來做主播。
帶貨品類上，初步確定為老家紅安的土特產，比如說，紅安花生、紅安大布、紅安紅苕、紅安板栗等，有一個表弟專門在紅安負責收購產品。還有，就是之前服裝廠留下來的一批尾貨。
接下來，我開始做直播平臺號，當時的目標是做50個號，最後投入了600萬，通過不斷的引流活動，做成了15個初具規模的號，每個號的粉絲數都在幾十萬級別。
當時我還不知道，有些號的粉絲可以是占著茅廁不拉屎的死粉！
2019年，主播們開始直播帶貨，我也開著自己的大奔每天在外面接品牌，然後通過公司的這15個號來直播變現。
但是，創業是殘酷的，這15個號的變現能力太差了，做了一年，總共只給公司帶來了40萬的純利，比我做服裝的利潤都要低！
我惶恐了：以為直播是風口，結果還是連門都沒摸到！這種惶恐的情緒一直陪著我走過了2020年。
2020年一開始，疫情到來後，我曾以為自己會逆勢而上。但是，年底一盤點，更殘酷的結果出現了：3年賠了1000萬，我破產了！
創業反思：我為什麼失敗？現在想起來，直播風口對於我而言，可能只是一個假象。
各種統計機構的數據都在說，直播的風口還在吹，頭部主播們還在出圈，帶貨的規模也越來越大。
但是，數據的背後掩飾不了一個基本事實：僧多粥少！
其實看到直播“風口”的不止是我一個人，在我意識到這裏面大有可為之前，很多有資本背景的MCN機構早就搶先入場了。
《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，2020年的機構總數已經突破兩萬家，年復合增長率高達89%！
這麼多的MCN機構，都過來搶直播帶貨這根已然沒剩多少肉的骨頭，夠幾個人吃的？
其次，直播行業不相信平凡，流量向頭部集中就是這個行業的永恒法則。
淘寶直播前負責人趙圓圓曾公開說過：直播帶貨的模式就是資源向頭部主播集中的必然過程。所以我們看到，作為業內最有實力的MCN機構，美ONE公司300多人基本上都是圍繞著李佳琦一個人在運轉；另一個知名MCN機構謙尋文化雖然也簽了一大批達人主播、紅人主播，甚至還有林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾等明星主播，但是基本還是靠薇婭一個人在撐著。
一邊是大批不怕死的MCN機構瘋狂湧入，一邊是資源還在加速向頭部主播靠攏，由此帶來的行業洗牌在所難免：保守估計的話，目前這2萬多家MCN機構中，能夠存活下來的，不夠一半。
而我的公司，就是這1萬多家當了炮灰中的最不起眼的一員。
最後總結一下，我的MCN公司為什麼會失敗，有兩個主要原因。
首先，沒實力和頭部主播搶飯碗。
想一想，每個月的直播帶貨排行榜上，連那些自帶流量，在粉絲中有不菲號召力的明星主持人都很難擠進前100名，像我們公司這樣如恒河沙數一樣的普通小主播們還能翻得起多大的浪花？
其次，沒有自己的供應鏈。
其實，直播的核心是什麼？構建供應鏈！直播公司旗下有網紅主播只是帶貨直播的基本條件，真正決定直播前景的，是你的貨品必須豐富，送貨速度必須得快，給粉絲的福利必須到位！
這一點從廣東夫婦身上可以明顯看得出來，作為擁有4000多萬粉絲的超級流量主播，廣東夫婦的帶貨能力不是一般小主播可以比的，但是我們發現，在此前的歷次直播帶貨排行榜中，廣東夫婦很少能占到一個好位次，而在他們從廣州搬到杭州後，因為杭州的供應鏈更完備，廣東夫婦的帶貨能力突飛猛進，不僅實現了首次單場帶貨突破3億的成績，還於2021年1月強勢躋身全網帶貨前5，基本上和薇婭及李佳琦處在同一個水平面上！
最後，希望我的經歷能夠給你們一些啟示吧。2021年，只要不死，我還會卷土重來！
作者：電商君