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哈嘍大家好，我是X博士。這一年多，全球最火的二次元遊戲非原神莫屬，像去年的雷神池子，又創下了51個國家地區登頂的新記錄，似乎沒人能阻止它稱霸全球的野心了。
然而在日本，卻有一款遊戲阻擋了原神的稱霸之路，年收入10億美元，足足有原神（在日本收入）的兩倍之多。它，就是Cygames的賽馬娘。
前陣子賽馬娘辦周年慶，我又回坑仔細研究了下，發現這款2021二次元手遊巔峰之作的成功，其實相當有門道。而它的成功方法論，國內的絕大多數廠商更是想學都學不來。
那麼今天，老X我就來給大家好好扒一扒，賽馬娘究竟是如何成功的。
日本的二次元小天才——Cygames
要聊賽馬娘，我們得先說說它背後的廠商，日本的二次元大師Cygames。
或許是因為母公司是日本互聯網的廣告巨頭，Cygames的商業嗅覺格外靈敏，成功率特別高。什麼碧藍幻想、偶像大師、公主連結、影之詩，還有我們今天要講的賽馬娘，都是它家的。
我研究了下，發現賽馬娘能征服日本玩家，其實有兩個原因非常關鍵。
第一，是Cygames找到了一個黃金點子，這是發財的基礎；第二，則是Cygames用了一個獨家方案，這就是發財的本事了，換其他人估計都沒法掙這個錢。
那麼Cygames的黃金點子是什麼呢？答案就是做賽馬題材遊戲。
大家都知道，日本玩家氪金老兇了，遊戲市場規模1100多億，十分龐大。但是它在賽馬市場面前，只能算是個弟弟。
我看了下數據，20年日本賽馬市場規模高達3兆日元，折合人民幣1770億，比遊戲市場大了一半還多。在日本至少有上百萬的賽馬愛好者，甚至賭馬都成了國營的合法生意。
比如毛利小五郎，就是一個典型的賭馬愛好者，有一次為了彌補300萬虧空去賭馬，結果輸了500萬；撿了別人的彩票，反而贏了100萬，屬實是賽馬鬼才了。
所以說Cygames其實精明著呢。玩賽馬的人本來就愛花錢，愛上頭，如果做個遊戲掙他們的錢，豈不是錢途大大的？當然，既然是黃金點子，那肯定也有一些大聰明想到過。
比如光榮開發的走高端路線的《賽馬大亨》系列，雖然細致還原了養馬的過程，可玩性很深。但因為太硬核，到底只是個小眾單機。
還有走娛樂路線的《Japan World Cup》，各種鬼畜選手登臺比賽，什麼機器馬，boki馬、木馬，奇行種，甚至還有海豹，開卡車的，一個比一個離譜。
不過好笑歸好笑，也沒多少人買單，自己玩遠不如看視頻有意思。
那麼，為什麼別人做賽馬都很小眾，Cygames卻能靠這發大財？這就得說到它的獨家方案了。
挖掘馬的故事
五六年前，日本刮起了一陣擬人浪潮，萬物皆可娘化，什麼烏賊娘、機械娘、日清拉面娘，甚至還有蟑螂娘。這波浪潮下，商業嗅覺特別靈敏的Cygames一下悟了，將馬兒和娘結合了起來。
以前的馬娘跳舞人類看了都害怕，現在的馬娘不僅會穿著漂亮衣服衝刺超車，勝利了還會唱歌跳舞，我只能說，愛馬士竟是我自己。
但如果你以為賽馬娘的成功，只不過是給馬套上一層二次元皮，就大錯特錯了。賽馬娘娘化處理的本質，其實是用擬人的手法，講了馬的故事。
對，Cygames成功的獨家方案，就是講故事。其他的賽馬遊戲裏，馬是一種動物，是一套數值。但賽馬娘裏，馬兒們卻成了有血有肉的角色。不知道大家對馬了解多少，老X我玩了賽馬娘之後，幾乎是打開了新世界的大門。
咱們中國人會說老馬識途，馬通人性，是因為馬的智商其實很高，至少相當於三歲小孩，每一匹馬都有它自己的個性、脾氣。正因如此，日本50多年的賽馬歷史裏，沈澱了非常多賽馬的精彩故事。
比如動畫第二季的主角原型，東海帝皇，流淌著日本賽馬史上七冠王“皇帝”的高貴血統，是個標準的皇二代。
最開始，這個皇二代的人生非常順利，自出道以來連戰連勝，未嘗敗績，只差一步就能實現和他父親相同的偉業，拿下日本賽馬裏最大的成就，三冠王。
但這時候，東海帝皇卻被查出骨折，要修養半年，與三冠王失之交臂。
也是從這時起，命運扼住了東海帝皇的咽喉，三四年的賽馬黃金期裏，前前後後經歷了四次骨折，耽誤了大把時光，也沒有太多成就。
1993年冬天，日本最重磅的比賽之一有馬紀念賽開始了。這個賽事的大部分選手，都是投票產生的，可以說是強者雲集，含金量極高。
而“東海帝皇” 在長達一年的休賽後，也來參賽了。許多觀眾都認為這是東海帝皇的一場退役表演賽，甚至連它曾經的騎手都拒絕騎它，賽前接受采訪時表示：“我覺得帝皇已經完了，所以放棄了”。
就是在這樣被所有人都不看好的情況下，東海帝皇卻像白色流星一樣，在最後關頭衝刺超越賽前人氣最高的馬，奪下了第一名。
全場觀眾高呼著“東海帝皇”的名字，現場解說被震撼到說了句“奇跡的復活”，騎手更是一手撫摸馬脖子，一手搽拭眼淚。
顯然，從不敗帝皇成為不屈帝皇的曲折故事，勵誌而又感人。而這樣精彩的故事還有很多，比如“平民出身、靠認真幹飯成長逆襲的小栗帽”、“調皮出天際的黃金船”等等。
Cygames的成功之處，就是抓住了這些精彩的“馬生”，在遊戲裏用了非常誇張的內容量去演繹。
賽馬娘的主線劇情都改編自現實，每章的主角馬都有一個多小時的劇情動畫，長度堪比動畫電影。玩家抽到角色後，也有一段簡單的角色專屬劇情。
但和其他遊戲不一樣，馬娘的玩法可不是什麼推圖，而是講故事。在養成模式裏，咱們作為訓練員，要和馬娘在3年時間裏一起經歷各種事件，做出選擇提升馬娘能力，達成養成目標。
這裏面就藏了億點點細節了。因為每匹馬個性不一樣，歷史不一樣，所以他們的養成目標、特殊事件、對話等等都有區別。
比如同樣都是去溫泉，別人都是泡完溫泉去散步的亞撒西劇情，而調皮的黃金船卻能在泡澡時整出奇怪的叫聲。還比如如果你替東海帝皇彌補了三冠王的遺憾，那麼還有隱藏劇情文本等等。
又因為它這個玩法裏，還融合了大量的roguelike要素，什麼心情不好啊，意外事件啊，突然生病啊。就和現實的養馬一樣，很有挑戰性，代入感很強。當代入感結合歷史故事，就給了玩家一種幫馬娘圓夢的衝動。最典型的栗子，就是生涯113敗從未獲勝過的烏拉拉。
和很多競技項目一樣，賽馬也是很殘酷的，只有第一名，才能站在聚光燈下。就像那句名言說的，“一馬當先，萬馬無光”。
烏拉拉這匹馬，因為特別膽小，血統也不夠優秀，所以賽馬生涯裏一直在連敗，從來沒贏過。但即便如此，它還是非常努力地在跑每一場比賽，從不會放棄。
連敗88場後，烏拉拉的故事得到媒體報道，傳遍了整個日本。它永不言棄的精神，給了很多患病的、想自殺的日本人勇氣，成了國民級的偶像。就連當時的日本首相都關註到，表示想看到烏拉拉贏。
賽馬娘裏的烏拉拉也是這樣，即便每次都是最後一名，她也會向觀眾揮手微笑，只有在幕後才會悄悄地控制不住哭出來。
也正是被這種故事所感動，很多頭鐵的玩家不惜血本、耗費精力，也要幫烏拉拉在遊戲裏圓一次冠軍夢。
剛說的是遊戲，其實在遊戲外，Cygames也不計成本地以一種多媒體企劃(Media Mix)的方式，通過動畫、漫畫、演出等立體塑造馬娘們的故事。
比如賽馬娘的兩季動畫，一部9.7分，一部9.9分，品質相當爆炸，誰看誰知道。
和遊戲一樣，動畫裏有非常多還原現實的細節，比如無聲鈴鹿習慣性的左回旋，請了日本賽馬界傳奇的武豐來客串配音，連東海帝皇獨特的帝王舞步等小細節，也是仔細還原。
賽馬娘的氪金地獄
當然，花了這麼多錢做遊戲，Cygames也是要留一手的。如果你入坑後開始追求PvP強度，想幫制作人KMR圓一下電競夢，那恭喜你，歡迎來到氪金地獄。
當時賽馬娘上線不到一周，排名前三的土豪就一共氪了7150萬日元，也就是人民幣427萬。這遊戲到底為啥這麼氪金？簡單來講，其實是因為它養成裏的支援卡機制。
像原神，你把一個角色抽到滿命，再把武器抽到滿命，就氪到頭了，剩下的得靠刷。
但賽馬娘裏，角色的養成強度，其實是看6張副卡的強度的。對土豪來說，養一只SSR馬娘，扣掉借的，需要至少5張5星的SSR支援卡。然後一井最高是3500人民幣，也就是3500*5*5，9萬元。
而不同賽道，角色的強度不同。每個角色，支援卡的需求還並不一樣....
但老X我覺得，坑深不深是一回事，有沒有逼你跳又是另一回事了。像我一個同事為了玩PvP氪了七八萬，但他依然推薦我入坑，因為只玩PvE看劇情的話，白嫖就能玩得很舒服了。
我覺得說到這，觀眾老爺們應該知道為什麼賽馬娘去年能那麼火了。
Cygames給玩家的不僅僅是遊戲裏的外觀、數值追求，還有背後的故事和精神，而這，才是真正能打動人的東西。
靠著這種打動人的能力，賽馬娘去年還在很多方面影響到了現實。
比如去年4月，日本的“退役馬匹協會”為一個遊戲角色的原型馬發起了眾籌，希望幫她搬至養老居所。
原本目標定的是200萬日元，結果因為《賽馬娘》的火爆，直接收到了超過2000萬（現在是3000萬了）日元的捐款，可以更好地安置更多退役馬了。
不僅是對馬造成了影響，賽馬娘甚至還在日本的兩代人之間，架起了一座溝通的橋梁。因為遊戲的很多原型馬，都活躍在上世紀90年代，是很多玩家的父輩乃至祖輩曾經的經歷。有的日本玩家，就和爺爺玩起了看角色猜馬的遊戲。
而更高層面看，賽馬娘還向外傳播了日本的賽馬文化。動畫上全是科普的彈幕，一些網友更是已經對賽馬故事如數家珍了，老X我今天講的只是最入門的一些東西。
所以從各個方面來說，賽馬娘或許有不少缺點，但它確實算得上是一款很了不起的遊戲。
那麼，賽馬娘的成功可以被復制嗎？我覺得真的很難。
大家可能不知道，Cygames的願景就是，“成為做出最棒作品的公司”。從商業邏輯上講，也就是花最多的錢做最好的作品，用品質來吸引玩家。
比如為了實現優質的動捕演出效果，Cygames搭了日本最大的攝影棚，72臺700萬日元的高端相機，將近2600多萬人民幣；還有一個209臺單反組成的3D攝影棚，可以瞬間制造出3D模型。
在做賽馬娘的過程中，更是兩度跳票，換制作人，前後研發了5年時間，就是為了把品質做得更好。
而如今，特別是在中國這個追求性價比、掙錢效率、走捷徑的市場，願意這樣做的廠商還是太少太少了。希望在賽馬娘獲得如此巨大的商業成功後，用心做好遊戲的廠商會更多一些吧。